طرح تجاری یا بیزینس پلن چیست؟آموزش نگارش بیزینس پلن موفق

طرح تجاری چیست؟

زمان مطالعه

15 دقیقه

تعداد بازدید

189

تعداد پرسش ها

0

افزودن به لیست علاقه مندی ها



اشتراک گذاری این مطلب
در مورد نویسنده : "من همیشه می توانم آزادانه انتخاب کنم، اما باید بدانم که اگر انتخاب نکنم، باز هم انتخابی کرده ام."

طرح تجاری یا بیزینس پلن چیست؟آموزش نگارش بیزینس پلن موفق

طرح تجاری چیست؟

زمان مطالعه

15 دقیقه

تعداد بازدید

189

تعداد پرسش ها

0

افزودن به لیست علاقه مندی ها



اشتراک گذاری این مطلب

اگر شما صاحب کسب و کار هستید، به دنبال درآمد بیشتر یا خواهان راه اندازی کسب و کار جدیدی هستید باید طبق یک استراتژی یا برنامه خاصی پیش بروید، حال این استراتژی موفقیت آمیز نامش چیست؟ بیزینس پلن ( Business Plan  ) .

این لغت در زبان فارسی طرح تجاری ترجمه شده است. طرح تجاری به چه معنا می باشد؟ کجا و برای چه نوع کسب و کاری استفاده می شود؟ چه مدل هایی دارد؟ چه مراحلی را طی میکند؟ و هدف استفاده از این طرح تجاری چیست؟ همه را به ترتیب اینجا توضیح می دهیم.

طرح تجاری ( Business Plan ) چیست؟

 

بیزینس پلن

 

اول از همه تعریفی کوتاه از طرح تجاری یا همان بیزینس پلن داشته باشیم: طرح تجاری، همان استراتژی شما برای کسب درآمد بیشتر از کارآفرینی یا کسب و کارتان می باشد که تمام برنامه ها و راه های عملی آن را به طور واضح بر روی کاغذ مشخص میکند، حتی یک پاراگراف. البته که برای رسیدن به مقصود و برند سازی یک پاراگراف کارایی ندارد و گاهی صد ها صفحه نیاز می باشد.

می توان گفت نوعی سند به حساب می آید که جزئیات دقیق طرح در آن نوشته شده و شما می توانید چشم اندازی چند ساله به آن داشته باشید.

به تعبیری دیگر طرح تجاری راهنمای شما تا به پایان رساندن هدف تان می باشد اما اگر تخصصی تر نگاه بیندازیم باید بگوییم:

طرح تجاری شرح کسب و کارتان می باشد که برای رسیدن به موفقیت باید این سوالات را در ذهن خود ایجاد و پاسخ هایش را پیدا کنید:

1.الان در چه مرحله ای قرار دارد؟

2.در چه مرحله ای می خواهیم قرار بگیریم؟

3.چگونه به آن مرحله خواهیم رسید؟ برای رسیدن به این پاسخ ها لازم است که شروع به نوشتن طرح تجاری کنیم که خود شامل قاعده و قانون هایی می باشد که کامل آن را توضیح می دهیم.

قانون کلیدی یک طرح تجاری موفق

 

کلید

 

طرح تجاری یا همان بیزینس پلن که نقشه راه کسب و کارشما برای رسیدن به برند سازی یا درآمد می باشد شامل سه قانون مهم می باشد:

  • به اندازه کافی بنویسید: شما ابتدا در نوشتن باید به این نکته دقت کنید که طرح تجاری شما از چه نوعی می باشد، اگر یک بیزینس پلن داخلی می باشد و تنها برای رسیدن به هدف داخلی شرکت نوشته می شود بین 20-15 صفحه کافی است اما اگر  یک بیزینس پلن خارجی می باشد و هدف آن رسیدن به میلیون ها تومان سرمایه باشد پس باید با جزئیات بیشتری شرح داده شود. این متن باید طولانی، متقاعد کننده با بیش از 100 صفحه باشد.

  • شناخت مخاطب: اگر به اندازه کافی از مخاطبین پروژه شناخت پیدا کنید به راحتی می توانید زبان نوشتن تان را هم انتخاب کنید اما نکته ای که وجود دارد زبان نوشتن شما باید سلیس و روان باشد تا برای همگی قابل فهم باشد.

  • جرات داشته باشید: خیلی از افراد مدرک دانشگاهی یا کار آفرینی ندارند اما با توجه به شناخت کاملی که از کسب و کار و مخاطب خود داشته اند توانسته اند طرح تجاری کامل و خوبی  را نوشته و اجرا کنند.

نوشتن طرح تجاری برای چه کسانی مفید می باشد؟

بعضی از مدیران استارتاپ ها، کار آفرینان و سرمایه گذاران که به فکر سرمایه گذاری بیشتر یا حفظ سرمایه خود هستند و می خواهند آن را به مسیر درستی هدایت کنند نیاز به نوشتن یک طرح تجاری دارند تا با شناخت اجزای طرح به هدف خود برسند.

هر تجارتی نیاز به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت دارد که این اهداف، خود نیازمند برنامه ریزی و ایده پردازی می باشد تا بتوانند به هدف شرکت برسند.

مدل های بیزینس پلن (  Business Plan )

1. بوم مدل کسب و کار کانواس ( BMC: Business Model Canvas )

 

کانواس

 

اگر شما بخواهید به صورت بصری و دقیق خلاصه ای از شرح کارتان را ببینید این مدل کسب وکار بهترین گزینه می باشد زیرا شما قادر به درک نیازهایتان خواهید بود و به راحتی قادر به ارزش گذاری خواهید بود و ارتباط بین استراتژیک ها را پیدا کنید. این مدل شامل نه بخش می باشد که در طراحی آن باید دقت کنید:

            1. مشتریان: اولین و مهم ترین بخش طراحی یک مدل در نظر گرفتن مشتریان می باشد. حال باید در رابطه با مشتری به چه چیزهایی اهمیت دهیم:

  • علاقه مندی مشتری، که به کدام یک از محصولات یا کدام بخش آن علاقه دارند؟
  • آیا قابلیت دسترسی به محصولات دارند؟ یا چه زمان و مکانی دسترسی هایشان بهتر است؟

  • تشخیص نیاز های مشتریان

  • بازار: طبق این مدل باید حوزه وسیعی از مشتریان و مخاطبین تان را مشخص کنید که چه کسانی هستند؟ و باید مشخص کنید که آیا برایتان پر هزینه هست یا نه؟

  • نیچ مارکت: این بخش برای استارتاپ های نوظهور مناسب می باشد به این خاطر که در رابطه با مخاطب یا مشتریانی می باشد که در یک گروه هم سان از لحاظ سنی، جنسی و موقعیت مکانی قرار گرفته اند.

2. ارزش های پیشنهادی: در این بخش به تعریف حوزه کسب و کارتان می پردازد و از طریق تعامل با مشتری سعی بر علاقه مند کردن وی دارد. از طریق ارزش گذاری ایجاد شده، تمایز بودن محصولات تان را میتوانید نسبت به دیگر محصولات نشان دهید.

3. استراتژی ها: اینجا استراتژی بدین معنا می باشد که راه های ارتباطی مشتری و شما به چه صورت می باشد: کانال مستقیم یا کانال غیر مستقیم ؟

کانال مستقیم: به طور مستقیم محصول یا خدمات را از طریق وب سایت یا فروشگاه به مشتریان خود ارائه می دهد.

کانال غیر مستقیم: مشتریان و مخاطبین معمولا با خرده فروشان در ارتباط هستند .

نکته ای که مهم می باشد تصمیم استارتاپ ها می باشد که کدام یک را با توجه به شرایط شان برای فروش انتخاب می کنند.

4. روابط مشتریان: در این بخش تجربه ای از خرید و فروش و تعامل با مشتری بیان می شود.

5. درآمد: حیاتی ترین بخش کار قسمت مالی آن می باشد که درآمد حاصله از چه بخش هایی می باشد.

مهمترین بخش های در آمدی، در آمد ایجاد شده از طریق: درآمد ایجاد شده از فروش محصولات، تبلیغات و اشتراک می باشد.

6. منابع: منابع به دارایی های شرکت از قبیل:

  • دارایی های فیزیکی

  • دارایی های فکری

  • دارایی های انسانی

7. فعالیت ها: فعالیت هایی نظیر فعالیت های تولیدی یا پلتفرم ها که نیاز های مشتریان را بر آورده می کند و به آن ارزش می بخشد.

8.شرکا: برای پیش بردن اهدف تان باید شریک یا شرکایی داشته باشید که یا سرمایه گذارتان باشد یا شما را در راه افزایش درامد کمک تان کند.

9. هزینه ها: به هزینه هایی گفته می شود که در این مسیر شما انجام می دهید تا به هدف خود برسید که خود بر دو نوع می باشد:

هزینه ثابت: هزینه هایی که از خرید و فروش محصولات صورت گرفته و هزینه هایی که به کارکنان و شرکت بر می گردد.

هزینه متغیر: هزینه هایی که با فروش محصول یا خدمات مرتبط می باشد و شما باید این را در نظر بگیرید که هزینه های ثابت تان پایین باشد تا نقدینگی موجود را از دست ندهید.

2. مدل: RACE

 

رایس

 

  • Reach: به معنای دسترسی می باشد. حرکت یا اقداماتی که باعث آشنایی بیشتر مشتری با محصول می شود و دسترسی مخاطبان به محصول را راحت تر می کند.

  • Act: فعالیت معنی می شود، این فعالیت ها در راستای تعامل و تشویق بیشتر مشتری می باشد.

  • Convert: در این قسمت بعد از آگاهی و ایجاد علاقه، مشتری اقدام به خرید نهایی می کند.

  • Engagement: بعد از خرید نهایی مشتری، از طریق ترفندهایی نظیر پرسش و پاسخ تعامل با مشتری را حفظ می کنند تا تبدیل به مشتری وفادار شود. این کار باعث افزایش فروش و بهبود نرخ کلیک می شود.

برای آشنایی بیشتر می توانید مقاله شاخص کلیدی عملکرد یا KPI را مطالعه کنید.

3. مدل SOSTAC:

 

ساستک

 

هنگامی که وارد فضای بازاریابی چه در دنیای واقعی و چه در فضای مجازی می شوید باید به سه سوال پاسخ دهید:

1. در کجا قرار گرفته ام؟

2. به کجا خواهم رفت؟

3. چگونه خواهم رفت؟

برای پاسخگویی به این سه سوال اساسی، باید یک برنامه استراتژیک داشته باشید تا بتوانید با استفاده از نقشه راه فرصت های موجود را شناسایی و توانمند قدم بردارید.

مدل SOSTAC یک مدل بازاریابی عمومی است که به بررسی روندهای بازاریابی می پردازد، که اینجا به بررسی اجزای آن می پردازیم:

Situation Analyze: به تجزیه تحلیل بازار، منابع موجود، وضعیت رقبا و مشتریان می پردازد. برای مطالعه بیشتر در زمینه بررسی نقاط قوت، نقاط ضعف، موقعیت ها و تهدید های رقبا می توانید مقابه SWOT چیست را مطالعه بفرمائید.

Object: به معنی هدف می باشد که هدف از فروش محصولات، خدمت رسانی و تعامل با مشتری را بررسی می کند.

Strategy: راه و روشی که برای چگونگی رسیدن به این اهداف می باشد. اهدافی از قبیل: بازار فروش، مشتری، یکپارچه سازی و .........

Tactics: بررسی تاکتیک ها و ابزارهایی که شما را برای رسیدن به بازار و هدف تان کمک می کند.

Act: جزئیات تاکتیک ها که چه کسی، چگونه و با چه روشی مسئولیت انجام این روش ها را به عهده می گیرد.

 

طرح تجاری ( Business Plan ) شامل چه مواردی می باشد؟

 

طرح تجاری

 

برای نوشتن یک طرح تجاری باید بر روی کیفیت تمرکز کنید نه کمیت، تا بتوانید با تمرکزی بهتر به نتیجه برسید. اجزا و عناصری وجود دارد که برای نوشتن یک طرح تجاری خوب می توانید از آن ها کمک بگیرید.

1.  خلاصه اجرایی: در این متن خلاصه شده به خواننده توضیح می دهد که چه می خواهد و درباره چیست؟ و بعد از طرح اصلی نوشته می شود. این خلاصه اجرایی اجزایی دارد:

  • کسب و کارتان: در حدود یک خط کسب و کار تان را شرح و توضیح بدهید.

  • مشکل: هر کسب و کاری، خواسته ای از مخاطبش را بر آورده می کند و این خود مشکلاتی را در پی دارد که باید در این طرح قید شود.

  • راه حل : مورد بعدی راه حل برای این مشکل می باشد که باید پاسخ مناسبی برای آن بنویسیم.

  • هدف: باید هدف خود را مشخص کنید و بدانید به دنبال چه  نوع مشتریانی هستید ؟ به چه تعداد مشتری نیاز دارید؟

  • رقابت: سایت های رقبا را چک و بررسی کنید و ببینید چه معایب و مزایایی دارند؟

  • تیم: یک تیم مناسب و حرفه ای برای عملی کردن ایده تان دور هم جمع کنید.

  • خلاصه مالی: براورد هزینه ای از اجرایی کردن ایده تان داشته باشید، سود و زیان آن را محاسبه کنید.

2. کسب و کار: از ساختار و فرم کسب و کارتان و اینکه چه هدفی را دنبال می کنند به اختصار توضیح دهید.

3. تحلیل بازار: به این معنا که تصور کاملی از بازارتان در آینده داشته باشید، رقیبان خود را در بازار بشناسید. معایب و مزایای محصول شان را بررسی کنید، در نظر داشته باشید که سن و جنس مشتریان تان را در الویت قرار دهید. در نهایت چالش ها و استراتژی های مورد نیاز را حتما در نظر داشته باشید.

4. بازاریابی: بعد از مشخص کردن هدف و استراتژی لازم، باید نحوه ارائه محصول، قیمت و فروش آن را در بازار ارزیابی کنید.

5. مدیریت: در این مبحث شما باید نحوه مدیریت شرکت را مشخص کنید و در طرح تجاری عنوان کنید که برای رسیدن به هدف تان به چه تجهیزاتی نیاز دارید و هریک از اعضا چه سمت یا مسئولیتی را به عهده دارند. به خاطر داشته باشید که وضعیت و جریان مالی در این جا مبحث بسیار مهمی می باشد.

 

اصول نوشتاری طرح تجاری ( Business Plan  )

طرح تجاری که با تمرکز بر روی استراتژی هایی با هدف برند سازی یا افزایش و حفظ سرمایه نوشته می شود اصول و قاعده خود را دارد که اینجا آن ها را به اختصار ذکر می کنیم.

1.خلاصه نویسی: با توجه به نوع طرح و تعداد صفحات شما باید ابتدا یک خلاصه ای از دید و نگاهی که دارد ارائه دهید تا بتوانید به راحتی سرمایه گذار خود را متقاعد کنید اما این خلاصه نویسی شامل چه چیز هایی می شود:

  • مفهوم کسب و کار: که یک توضیح مختصر از کارتان می نویسید.
  • اهداف: توضیح می دهید با چه هدفی و چه چشم اندازی وارد این حوزه شده اید.
  • محصولات: توضیحی مختصر دررابطه با محصولات و خدمات تان می نویسید.
  • مخاطب: به چه کسانی و با چه رنج سنی قصد فروش محصولات خود به آن ها را دارید.
  • بازاریابی: چگونه و با چه روش هایی محصولات خود را به بازار ارائه می دهید؟
  • مالی: چگونگی وضعیت مالی فعلی تان و برآورد هزینه ای که دارید به اختصار بنویسید.
  • تیم: با چه کسانی مشغول به کار خواهید شد را هم در پایان ذکر کنید.

2. کسب وکار: ابتدا به تعریف درباره کارتان می پردازید که چیست؟ در چه حوزه ای هست؟ چه رقبای فعال و خاموشی دارد سپس به هدف های کوتاه مدت و بلند مدت خود را در این زمینه شرح دهید و در انتها مشخص می کنید که با چه روش بازاریابی نیاز مالی خود را در این مدت براورده می کنید.

3. استراتژی بازار: بخش مهم نوشتن طرح تجاری همان بیزینس پلن این قسمت می باشد زیرا شما مشخص می کنید با چه روش و چه ساختاری محصولات و خدمات خود را به بازار ارائه و به فروش برسانید چرا مهم هست؟ زیرا اگر روش مناسبی را انتخاب نکنید با شکست مواجه می شوید، پس باید زمان مناسب، افراد مناسب و روش بازاریابی مناسب را برای ارائه محصول در نظر بگیرید.

4. تجزیه و تحلیل: این قسمت را درباره رقبای خود بنویسید که چه کسانی هستند با چه امکانات و فضایی و محصولات شان نسبت به محصولات ما چه معایب و مزایایی دارد که از آن ها برای فروش بیشتر خود استفاده کنیم.

5.مدیریت: بخش حیاتی هر چیزی، مدیریت آن می باشد که باید تیم حرفه ای را گرد هم آورد وظایف هرکس یا هر بخش مشخص شود. مواردی نظیر لیست مکان، تجهیزات و تهیه کنندگان را حتما به خاطر داشته باشید.

6. مالی: وضعیت مالی شرکت را مشخص می کنید که چه مقدار وجه دارید، چه مقدار نیاز می باشد تا به درآمد لازم برسید به همین منظور باید لیستی از سود و زیان های احتمالی، وجه نقد و تراز نامه تهیه کنید تا به مشکل برنخورید.

مزایا طرح تجاری ( Business Plan )

 

 

فرقی نمی کند در چه حوزه ای مشغول هستید، کسب و کارتان اینترنتی است یا چقدر درامد دارید؟ مهم این است که با یک طرح تجاری خوب، ده ها گام از رقبای خود پیشی گرفته و مشتریان بالقوه خود را حفظ کنید. در این قسمت به بررسی مزایای نوشتن یک طرح تجاری می پردازیم.

1. استراتژی: شما می دانید که با چه روش و استراتژی برای اهداف کوتاه و بلند مدت خود گام بردارید و آن ها را عرضه کنید.

2. اهداف: با شناختن هدف خود از کسب و کارتان با تمرکز بیشتر و بهتری پیش می روید.

3.سرمایه: موظف هستید برای پیش بردن اهداف خود و نگهداری سرمایه فعلی شفاف سازی داشته باشید.

4. الویت: یعنی مشخص کنید چه زمانی برای کدام هدف تان قدم بردارید یا چه زمانی محصول را آماده ارائه کنید.

5. برنامه ریزی: با توجه به این طرح، طبق برنامه ریزی پیش می روید و از برنامه ای عقب نمی مانید.

6. تعیین مسولیت: برای پیش بردن اهداف و برنامه ریزی همیشه باید یک تیم مسولیت پذیر کنارتان باشد با این طرح شما هم می توانید نوع مسئولیت شان را مشخص کرده و هم بر آن ها نظارت داشته باشید.

هدف استفاده از طرح تجاری

در ابتدای مقاله هم توضیح دادیم کسانی که دارای کسب و کارهای اینترنتی، خدماتی، کار آفرینی و یا استارتاپ های کوچک و بزرگ هستند برای شکست نخوردن در طرح ها و ایده هایشان نیاز به نوشتن یک طرح تجاری کامل و مفید دارند حتی می توان گفت نوشتن طرح تجاری یا همان بیزینس پلن برای سازمان های خصوصی و دولتی هم مفید می باشد زیرا می توانند مسیر خود را مشخص و با برنامه ریزی پیش بروند.

با رسم نمودار ها و نوشتن چندین صفحه برای تحقق رویاها و آرزوهایشان گام بر می دارند که یک نوع ابزار یا وسیله برای جذب سرمایه یا شریک از بیرون می باشد، هم چنین باعث می شود در راهی درست قدم برداشته و با شناخت بهتر شرایط موجود فرصت های جدیدی برای خود ایجاد کنند و درک بهتری از کسب و کارشان در این دنیا داشته باشند.

جمع بندی

در این مقاله با تعریف و هدف نوشتن طرح تجاری یا همان بیزینس پلن آشنا شدیم و اصول نوشتاری آن را هم توضیح دادیم، پس همین حالا شما می توانید برای رسیدن به هدف تان از حوزه کاری تان اقدام کنید. نترسید نوشتن موارد گفته شده بهتان کمک میکند تا چیزی را از قلم نیاندازید و محکم قدم بردارید.

جاب تیم مثل همیشه در کنار شما هست و تنهایتان نمی گذارد پس هرگاه نیاز به کمک داشتید می توانید با مشاوران ما تماس بگیرید.

 

 

 

 

 

 

 

در مورد نویسنده : "من همیشه می توانم آزادانه انتخاب کنم، اما باید بدانم که اگر انتخاب نکنم، باز هم انتخابی کرده ام."

پرسش و پاسخ
0