مشاوره استارتاپ‌ و ارائه خدمات تخصصی مشاوره استارت اپ

بیشتر بدانید: " طراحی سایت استارتاپی - ساخت و طراحی تخصصی سایت استارتاپی "

استارت اپ چیست؟           

استارتاپ به شرکت های کوچک و نوپایی گفته می شود که توسط یک و یا چند سرمایه گذار تامین می شوند. تفاوت استارتاپ با سایر کسب و کارهای کوچک در خدمات و کالاهای نوآورانه آن ها است. این شرکت ها در ابتدای کار معمولاً رقبای خاصی ندارند و یا با رقبای خود در نحوه ارائه خدمات و کالاها تفاوت های عمدهای دارند. استارتاپ ها می توانند از محل های مختلفی از قبیل دولت، سازمان های غیردولتی، مردم و سایر نهادها تامین مالی شوند.

در عصر کنونی سرعت رشد تکنولوژی و فناوری ها و به همان نسبت سرعت استفاده از آنها در حال افزایش است. اگر از تکنولوژی در کسب و کار خود استفاده نکنیم به راحتی توسط رقبای این بازار که از فناوری بهره می برند، کنار گذاشته خواهیم شد.

در چنین شرایط اقتصادی، هر کسب و کاری به فکر افزایش درآمد و کاهش هزینه های خود است تا بتواند در این بازار با افزایش رقبا، جایگاه خود را حفظ کند یا ارتقا بخشد.

  قدم گذاشتن در مسیر تبلیغات و بازاریابی به خصوص بازاریابی دیجیتال نیازمند دانستن اطلاعات در این زمینه است. استفاده از مشاوران خبره برای مدیرانی که در حوزه های محدودی متخصص هستند آن ها را در گرفتن تصمیمات با شناخت کافی یاری می کند. کارآفرینی یا راه اندازی یک کسب و کار جدید، کار راحتی نیست و نیازمند شناخت چالش ها و موانع پیش روی است.

تعریف استارت اپ از نظر ویل شروتر

ویل شروتر، بنیانگذار و مدیر عامل Startups.com، تعریف خاص خود را از چیستی یک شرکت استارتاپی دارد.
ویل میگوید: «استارت آپ تجسم زنده رویای یک بنیانگذار است. این نشان دهنده سفر از مفهوم به واقعیت است. راه‌اندازی استارتاپ یکی از معدود مواقعی است که می‌توانید چیزی را که فقط یک رویاست، بردارید و آن را به واقعیت تبدیل کنید، نه فقط برای خودتان، بلکه برای کل جهان.»
استارت آپ به کسب وکارهایی نوپایی  اطلاق می‌شود که معمولاً در مراحل اولیه توسعه خود هستند. این سرمایه‌گذاری‌های کارآفرینی معمولاً توسط 1 تا 3 بنیان‌گذار شروع می‌شوند که بر روی سرمایه‌گذاری بر تقاضای درک شده بازار با توسعه یک محصول، خدمات یا پلتفرم بادوام تمرکز می‌کنند. تفاوت استارتاپ با سایر کسب و کارهای کوچک در خدمات و کالاهای نوآورانه آنها است. این شرکت‌ها در ابتدای کار معمولاً رقبای خاصی ندارند و یا با رقبای خود در نحوه ارائه خدمات و کالاها تفاوت‌های عمده‌ای دارند. 
در مراحل اولیه راه‌اندازی، استارت‌آپ‌ها معمولاً توسط اعضای تیم موسس (معروف به صاحبان استارت‌آپ) تأمین مالی می‌شوند. اما می‌توانند از محل‌های مختلفی از قبیل دولت، سازمان‌های غیردولتی، مردم و سایر نهادها نیز تامین مالی شوند. این تعریفی که ارائه شد از نظر فنی است، اما بنیانگذاران می‌دانند که تعریف استارتاپ بسیار پیچیده‌تر از این است.
 

چگونه می توان با کمک مشاوران استارتاپ ها را بهبود بخشید؟

تیم‌های استارتاپی با توجه به ماهیت کاری خود همواره در حال تحقیق و جست و جو هستند تا بتوانند با همتایان خود به رقابت بپردازند و دانش و اطلاعات خود را به‌روز نگه دارند. آنها همچنین نیازمند یادگیری اصولی برای کسب و کار هستند که جست و جو برای یافتن آنها، شاید فرصت زیادی را از آنها بگیرد و نتوانند بر روی آنچه که باید، تمرکز کنند. اینجاست که مشاوران راه‌اندازی کسب‌وکار وارد می‌شوند. مشاوره استارتاپ می‌تواند مجموعه‌ای از راهکارها و خدمات را به صاحبان کسب‌وکار ارائه دهد که به رشد و شکوفایی  آن‌ها کمک می‌کند. آنها می‌توانند با دور کردن شما از اشتباهات رایج و دام‌هایی که صاحبان استارت آپ اغلب در آن قرار می‌گیرند، از مواجه شدن با شکست تیم شما جلوگیری کنند. 
حدود 90 درصد از کسب و کارهای تازه راه اندازی شده با  شکست مواجه می‌شوند که عمدتاً به دلیل دانش ناکافی از مالکیت کسب و کار و برنامه ریزی مالی بد است. برای اینکه شرکت استارتاپ شما یکی از 10 درصد باشد، دریافت مشاوره استارتاپ به شما این اطمینان را می‌هد که کسب و کارتان در مسیر درست قرار بگیرد.
طبق تحقیقات صنعت، در بین استارت‌آپ‌های 9/10 که شکست می‌خورند، حدود 21.5 درصد در سال اول، 30 درصد در سال دوم، 50 درصد در سال پنجم و 70 درصد در سال دهم شکست می‌خورند. دلایل متداول بسیاری وجود دارد که چرا استارت آپ‌ها با شکست روبرو می‌شوند که با راهنمایی‌های متخصص مناسب می‌توان از آنها جلوگیری کرد. مشاوران استارتاپ به طرق مختلف به کسب و کارهای نوپا کمک می‌کنند. 

خدماتی که در این زمینه انجام می شود در سه بخش می توان بیان کرد :

• مشاوره راه اندازی استارت اپ 

استارت اپ ها برخلاف کسب و کارهای سنتی دو ویژگی ریسک پذیری و بر پایه فناوری بودن را دارند. ریسک پذیری از این جهت که کسب و کار قبل از شکل گیری به شیوه رسمی باید مراحلی جهت اثبات سودآوری ایده و جذب سرمایه را پشت سر بگذارد.

فناوری محور بود بودن آن از این جهت است که اصول کسب و کارهای اینترنتی را بدانند و از آن ها استفاده کنند. یک مشاور استارت اپ میتواند در ارائه ایده های پردرآمد و قابل اجرا در این زمینه کمک کند.

• مشاوره حقوقی استارت اپ        

از جمله دغدغه های مهم کسب و کارهای جدید مسائل حقوقی آنها است. از آنجایی که فعالیت های این حوزه نسبتا جدید بوده و تجربه و آشنایی زیادی در رابطه با مسائل حقوقی وجود ندارد اغلب مدیران به دنبال وکیل حقوقی استارت اپ هستند. میتوانند با با مشاوره حقوقی کسب و کار خود را قانونی کرده و مجوزهای لازم برای ادامه فعالیت خود را اخذ کنند. همچنین در مواردی مانند ثبت اختراع داخلی و بین المللی و ثبت طرح صنعتی مفید و راه گشا است.

• مشاوره مدیریت استارت اپ         

برای اداره یک کسب و کار جدید مواردی مانند استخدام نیروی جدید، عقد قراردادها، تیم سازی مسائل مهمی است. یک مشاور استارت اپ کمک می کند تا در این موارد بهترین تصمیم گرفته شود. طراحی ساختار داخلی و برخورد و فعالیت اعضا ازجمله کارهایی است که یک مشاوره می تواند در این زمینه با تجربیاتش شما در کسب و کار موفق یاری کند.

یکی از مشکلاتی که استارتاپ ها به شدت در معرض آن هستند عدم موفقیت و شکست در برنامه ها است. این عدم موفقیت که منجر به از بین رفتن استارتاپ می شود مسئله بسیار مهمی است و در مشاوره ها باید به آن دقت زیادی شود، زیرا در غیر اینصورت خسارت های مالی جبران ناپذیری به پدید آورنده استارتاپ وارد می شود.

بیشتر بدانید: " نمونه قرارداد استارتاپی + دانلود قرارداد و آشنایی  با آن "

عمده دلایل شکست استارت اپ‌ها در شروع کار

یکی از دلایل شکست استارتاپ ها این است که از مشاوران در ابتدای راه کمک نمی گیرند. به همین دلیل ما جنبه های مختلفی که می تواند باعث شکست شما شود اما با وجود مشاور حل می شود را به طور کلی شرح داده ایم :
•    مشاوران استارت آپ می‌توانند در تامین منابع مالی به شما کمک کنند!
بدون شک میزان سرمایه‌ای که استارتاپ شما در زمانراه‌اندازی دارد، گویای آینده آن است. در واقع، کمبود منابع مالی اغلب مانع از توسعه استارت‌آپ‌ها می‌شود، از این رو، کمبود پول دومین دلیل رایج شکست استارت‌آپ‌ها (حدود 29 درصد موارد) است. یک مشاور باتجربه برای جذب سرمایه می‌تواند به شما کمک کند. اینگونه می‌توانید منابع مالی را پیدا کنید تا به رشد کسب و کارتان کمک کند و از خشک شدن بودجه جلوگیری نمایید
در اینجا تصمیم گیری برای کمک از یک مشاوره استارتاپ می‌تواند برای شما وکسب و کارتان آینده خوبی به ارمغان بیاورد.
•    مشاوران راه اندازی استارت آپ می‌توانند به شما در بازاریابی کمک کنند
مشاوران استارت آپ، با تجربه بازاریابی خود می‌توانند به عنوان مشاور بازاریابی فعالیت کنند. آنها می‌توانند با شما همکاری کنند تا یک برنامه بازاریابی جدید ایجاد کنند که بر بازار هدف شما متمرکز باشد. علاوه بر این، آنها می‌توانند مخاطبان و مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کنند. از آنجایی که مشکلات بازاریابی ۲۲ درصد از شکست‌های استارت‌آپ‌ها را تشکیل می‌دهند، یک کمپین بازاریابی بی‌اثر و بی‌کیفیت ریسکی نیست که بتوانید از عهده آن برآیید. گاهی اوقات برای متمایز شدن از میان جمعیت ارزش دارد.
•    مشاوران استارت آپ می‌توانند به شما کمک کنند تا بهترین کارمندان را برای راه اندازی خود پیدا کنید و فرهنگ شرکت را بهبود بخشید.
آیا می‌دانستید که برخی از استارت‌آپ‌ها به دلیل مشکلاتی که با تیم خود دارند با شکست روبرو می‌شوند!؟ یک استارتاپ فقط به اندازه کارمندانش قوی است، شما می‌توانید تمام بودجه سرمایه گذاری جهان را  در اختیار داشته باشید، اما یک شرکت ضعیف را یک تیم ضعیف می‌سازد. دریافت مشاوره استارتاپ می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین کارمندان تمام وقت مناسب برای نقش‌هایشان را استخدام کنید. آنها به ایجاد تیمیکمک می‌کنند که هم در کاری که انجام می‌دهند آگاه و ماهر باشد و همچنین می‌توانند در دراز مدت به شکل گیری فرهنگ شرکتی قوی‌تر کمک‌تان کنند!
•    مشاوران راه اندازی کسب و کار  می‌توانند به شما کمک کنند تا طرح کسب و کار خود را افزایش دهید
15 درصد از دارندگان استارت آپ هدف بلندمدتی برای استارت آپ خود ندارند و نگران کننده‌تر اینکه، 9 درصد از دارندگان استارت آپ اعتراف کرده‌اند که اصلاً برنامه کسب و کار بلندمدت ندارند. نیازی به گفتن نیست که ایجاد یک طرح کسب و کار برای استارتاپ شما امری ابتدایی است، اما قابل درک است که علیرغم وجود منابع فراوان برای راهنمایی، این یک کار دلهره آور است. دریافت مشاوره استارتاپ به شما کمک می‌کند نه تنها یک برنامه مشخص و سازمان یافته را بسازید، بلکه به شما نشان می دهد که چگونه آن را به طور موثر در دراز مدت اجرا کنید.

•    مشاوران استارت آپ می‌توانند به شما کمک کنند تا با افراد مناسب در تماس باشید
مشاوران در زمینه خود متخصص هستند و احتمالاً سالها تجربه حرفه‌ای در این صنعت دارند. کسب و کار شما تا حدودی به کسانی که می‌شناسید و نشست و برخاست دارید بستگی دارد! مشاوران استارت‌آپ شما را با مخاطبین مفیدی که می‌توانند به گسترش استارتاپ شما و رشد مثبت کسب‌ و کارتان کمک کنند، وصل می‌کنند.

ویژگی‌های یک مرکز مشاوره خوب برای استارتاپ چیست؟

استفاده از مشاوره معمولا بهترین گزینه برای دریافت خدمات استارتاپی محسوب می‌شود. آنها می‌توانند از یک مشاور استارتاپ به عنوان منتور ( شخصی که اطلاعات کافی و لازم را جهت مشاوره دارد) استفاده کرده و حتی از آن به عنوان یکی از هم‌تیمی‌های خود دعوت کنند. معمولا یک مرکز مشاوره استارتاپ خوب پیش از شروع مشاوره از شما می خواهد که شرح دقیقی از کاری که می‌خواهید انجام دهید برای آن‌ها بگویید. در از شما می خواهند که ایده استارتاپ خود را در یک جمله بگویید. بعد از این که ماهیت پروژه مشخص شد سعی می‌کنند تا در نیازسنجی جامعه برای استارتاپ شما بررسی های لازم را به عمل آورند. این کار مهم ترین قسمت کار یک مشاوره استارتاپ است. چنانچه  استارتاپ شما تایید شد مراحل پیاده سازی آن را برای شما طراحی و تا اجرای کامل آن و رسیدن به هدف شما را همراهی خواهند کرد.

بسیاری از مشاغل کوچک حاضر به درخواست کمک در صورت نیاز نیستند. کارآفرینان ذاتاً تمایل به ریسک پذیری مستقل دارند. آنها شرکت را راه اندازی کرده‌اند و مانند بچه آنهاست. بدیهی است که آنها باید بدانند چگونه کسب و کار خود را مطرح کنند.
با این حال، هیچ یک از ما همه چیز را در مورد رشد و مدیریت یک کسب و کار نمی‌دانیم؛ بنابراین منطقی است که از اقدام به دریافت مشاوره استارتاپ کنیم.  اما چه کسی برای شما و تجارت شما مناسب است؟ هنگام انتخاب مشاور، این پنج دستورالعمل ساده اما مهم را دنبال کنید:
1. شخصیت غیرقابل استیضاح
قبل از هر چیز، یک مشاور مؤثر باید فردی با شخصیت عالی باشد. او باید حرفه‌ای تمام عیار باشد. مشاور باید مایل باشد که بهترین منافع مشتری را بر منافع خود ترجیح دهد.
2. تجربه 
یک مشاور خوب باید در مورد چالش‌ها یا فرصت‌هایی که شما و شرکتتان با آن روبرو هستید، تجربه داشته باشد. ممکن است او شرکت یا صنعت خاص شما را نشناسد، اما شما و افرادتان شرکت و صنعت‌تان را به خوبی می‌شناسید، اینطور نیست؟ در نتیجه چیزی که مشاور به روی میز می‌آورد تجربه در رسیدگی به انواع مسائلی است که شما با آن مواجه هستید.
3. مهارت حل مسئله خلاق
شما قصد دریافت مشاوره استارتاپ دارید، این فرد باید یک حل کننده برجسته مشکلات باشد. به هر حال، شما در حال استخدام یک مشاور هستید تا به شما در حل مشکلات کمک کند تا از فرصت‌ها استفاده کنید. مشاور موفق مهارت تحلیلی برجسته‌ای داشته و توانایی ترکیب افکار خود را به راحتی در نتیجه گیری دارد. او یادگیرنده‌ای سریع،  موثر و خلاق است.
4. مهارت‌های ارتباطی برجسته
یک مشاور خوب باید خوش بیان باشد. او باید دارای مهارت‌های ارتباطی غیرمعمول قوی، چه به صورت شفاهی و چه به صورت نوشتاری باشد. البته ارتباط دو طرفه است. شاید مهم‌تر از توانایی او در صحبت کردن و نوشتن شیوا، توانایی گوش دادن شما باشد.
مهم نیست که یک مشاور چقدر باهوش باشد، تا زمانی که به طور کامل چالش‌های پیش روی شما را درک نکند، نمی‌تواند به شما در بهبود کسب و کار کمک کند. تا زمانی که مشاور به حرف شما گوش ندهد، هرگز این اتفاق نمی افتد.
5. مهارت‌های بین فردی عالی
به بیان ساده، برای اینکه از مشاوره استارتاپ در راستای کمک به کسب و کارتان موفق باشید، باید یک رابطه مبتنی بر اعتماد ایجاد شود. شما باید در فاش کردن جزئیات سری کسب و کارتان راحت باشید. رابطه مشاور و مشتری بی شباهت به رابطه پزشک و بیمار نیست.

مشاور بدون صراحت کامل، در تلاش برای کمک به کسب و کار شما موفق نمی‌شود. مشاوری را انتخاب کنید که بتوانید این نوع روابط حرفه‌ای را با او ایجاد کنید.
مشاور مناسب می‌تواند ارزش فوق العاده‌ای ایجاد کند  و در قابل مشاور اشتباهی می‌تواند ارزش را از بین ببرد. پیروی از این پنج دستورالعمل به شما کمک می‌کند تا اطمینان حاصل کنید مشاوره استارتاپ خوبی را از شرکت یا فرد مناسب دریافت می‌کنید.

مشاوره راه‌اندازی استارتاپ

مشاور به تیم استارتاپ کمک می‌کند تا ایرادات خود را یافته و از بین انتخاب هایی که در زمینه های مختلف دارند، بهترین را برگزینند.

ایده برای شروع استارتاپ

ایجاد یک طرح اولیه در شروع استارتاپ از اهمیت ویژه ای برخوردار است. یک ایده مادامی در ذهن یا بر روی کاغذ باشد، نمی تواند نظر کسی را به خود جلب نماید. بنابراین خدمات یا محصولات خود را به یک طرح اولیه تبدیل نمایید. طرح اولیه شما می تواند یک طرح تئوری توجیهی با توجیح درآمد و پرداخت به همه جزئیات کسب و کار باشد. در نهایت باید گفت  باید چیزی باشد که بتواند یک سرمایه گذار را راضی کند تا ریسک سرمایه گذاری بر روی طرح را بپذیرد.

اصول راه‌اندازی استارتاپ

جالب است بدانید که شمار استارت اپ‌هایی که با شکست مواجه شده‌اند بسیار بیشتر از استارت اپ‌های موفق است. بنابراین باید به این نکته توجه کرد که رعایت اصول استارت اپ بسیار مهم است. برای آگاهی از تمامی اصول استارتاپ می‌توانید با مشاوران جاب تیم تماس بگیرید.

هزینه‌های راه‌اندازی استارتاپ

ایده و نبوغ در راه‌اندازی استارت اپ بسیار مهم است. گاهی افراد می‌توانند حتی با سرمایه‌ای کمتر از یک میلیون تومان نیز یک استارتاپ راه‌اندازی کنند اما این در صورتی امکان پذیر است که شخصی یک تنه در پی راه‌اندازی یک استارتاپ کوچک باشد و بخواهد به تدریج آن را گسترش دهند. در کل هزینه‌های استارت اپ شامل هزینه های خرید اجرای لوازم و دستگاه ها، مکان پیاده سازی پروژه، هزینه حقوق و دستمزد تیم اجرایی و همچنین تبلیغات و بازاریابی می‌شود.

بهترین مشاوران استارتاپ

بررسی کردیم که مشاوره استارتاپ چه کمکی به راه اندازی کسب و کار می‌کند و یک مشاور خوب باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد و چرا باید برای راه‌اندازی یک استارت اپ مشاوره بگیریم. اکنون نوبت به آن رسیده که یکی از بهترین و تخصصی‌ترین مراکز مشاوره استارتاپ را به شما معرفی کنیم. تیم جاب تیم با ارائه مشاوره به صورت تلفنی توانسته خود را به عنوان یکی از بهترین مراکز مشاوره استارتاپ معرفی کند. زیرا خدمات بسیاری را در زمینه مشاوره به شما ارائه می‌دهد که در ادامه به آن‌ها اشاره خواهد شد. کافی است برای مشاوره با شماره‌های درج شده در تصویر تماس بگیرید.

بیشتر بدانید: طراحی سایت اختصاصی

ارائه خدمات تخصصی مشاوره استارتاپ جاب تیم شامل:

مزیت مهمی که مشاوره استارتاپ جاب تیم می‌تواند برای شما به ارمغان بیاورد، تخصص آنها در این صنعت است. مشاوران استارت‌آپ می‌توانند در جمع‌آوری سرمایه، بازاریابی، استخدام، طرح‌های تجاری و شبکه‌سازی به شما کمک کنند. این به این معنی است که با حمایت و راهنمایی آنها می‌توانید از دام‌های رایجی که بنیانگذاران استارت آپ اغلب ایجاد می‌کنند جلوگیری کنید. علاوه بر این، آن‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا یکی از ۱۰ درصد استارت‌آپ‌هایی شوید که واقعاً آن را به یک تجارت سالم و پررونق تبدیل می‌کنند. مشاوران استارتاپ می توانند به شما کمک کنند تا هر گامی را به سوی این مرحله با اطمینان و درستی بردارید. در ادامه خدمات تخصصی که توسط جاب تیم ارائه می‌شود را شرح داده ایم :

• مشاوره جهت کسب و کار نوپا مبتنی بر تکنولوژی های نوین
• مشاوره راه‌اندازی استارتاپ
• مشاوره حقوقی استارتاپ
• مشاوره مدیریت استارتاپ
• مشاوره مالی استارتاپ
• توسعه مشتری
• ارزش گذاری استارت آپ
• مشاوره برای استارت آپ مبتنی بر فن آوری اطلاعات
• مشاوره برای کسب و کار نوپای خانگی
• مشاوره برای کسب و کارهای نوپای آینده نگر
• مشاوره جهت کسب و کارهای نوپایی که در بازار تحول ایجاد می‌کنند.

سخن آخر :

با توجه به اهمیت کار گروهی و نیاز برای گرفتن مشاوره های استاندارد از اهل فن می توان به این نتیجه رسید که حضور کارشناسان مشاوره در کسب و کارهای مختلف و خصوصاً کسب و کارهای جدید همچون استارتاپ ها که از آنها اطلاعات کامل و جامعی در دسترس نیست امری حیاتی است و  این مسئله ضامن بقا و ادامه کار این حیطه های فعالیتی می باشد. اگر ایده ای دارید که از آن مطمئن نیستید یا در آستانه شروع استارت اپ خود هستید و دغدغه هزینه و زمان دارید، تجربیات جاب تیم برای شما بسیار مفید خواهد بود و در این مسیر شما را یاری خواهد کرد.