آموزش گوگل ادوردز

در دیجیتال مارکتینگ مهم ترین بخش جذب مشتری می باشد. جذب مشتری از طریق تبلیغات آنلاین و افزایش فروش که همان تبلیغات در گوگل ادوردز می باشد یکی از این راه ها می باشد. آموزش گوگل ادوردز و نکاتی درمورد آن موضوع این مطلب می باشد که جاب تیم شما را به مطالعه آن دعوت می نماید.

گوگل ادوردز چیست؟

گوگل ادوردز چیست؟

یکی از روش های تبلیغات در گوگل، گوگل ادوردز می باشد و این تنها روش تبلیغات در گوگل نیست. این یکی از سرویس های قابل ارائه توسط گوگل است که اجازه می دهد با پرداخت هزینه در صفحه نتایج گوگل ظاهر شوید. گوگل ادوردز سیستمی است که گوگل برای کمک به شما در بازاریابی محصولات یا خدماتتان در موتور جستجوی گوگل و سایت های وابسته به آن توسعه داده است. در این روش تبلیغاتی گوگل، متن تبلیغ در نتایج گوگل نشان داده می شود. گوگل ادز که عبارت اختصاری گوگل ادوردز است یک پلتفرم آنلاین تبلیغاتی است که گوگل صاحب آن می باشد و آن را اداره می کند. همچنین یک شبکه بسیار پر کاربرد و گسترده آنلاین در سراسر جهان می باشد که میلیون ها کسب و کار به صورت آنلاین تبلیغاتشان را با استفاده از تبلیغات گوگل انجام می دهند. بر اساس کلمات کلیدی که می خواهند هدف قرار دهند، کسب و کارها هزینه می کنند تا تبلیغات خود را در بالای صفحه نتایج جستجو قرار می دهند. این پلتفرم با تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک اجرا می شود یعنی زمانی که تبلیغ کننده روی تبلیغ شما کلیک کند باید هزینه پرداخت کنید.

در واقع Google ads مانند مناقصه عمل می کند و شرکت های مختلف برای هر کلیک میزان مشخصی پول پیشنهاد می کنند ولی همیشه اینطور نیست که بالاترین پیشنهاد برند مناقصه باشد بلکه با بررسی فاکتورهای کیفیتی برنده را انتخاب می نماید. وقتی کار با گوگل ادوردز را شروع می کنید بیشتر و بیشتر جذب آن می شوید ولی باید دقت کنید که گوگل ادوردز در ظاهر ساده به نظر می رسد اما کار با آن راحت نیست و نیاز به تجربه و اطلاعات کافی دارد. بنابراین جاب تیم مجموعه ای از مقالات را برای آموزش گوگل ادوردز را در نظر گرفته است تا به شما در این زمینه کمک نماید.

چرا تبلیغات گوگل ادوردز پیشنهاد می شود؟

گوگل ادوردز

گوگل یک موتور جستجوی بسیار پرکاربر و پیشرفته است که روزانه 5/3 میلیارد کوئری را در روز دریافت می کند. پلتفرم گوگل ادز حدود 2 دهه است که فعایت دارد و در حوزه تبلیغات پولی ارشد می باشد. گوگل منبعی برای افرادی است که توسط افراد سراسر دنیا مورد استفاده قرار می گیرد که بتوانند به سوالاتی که با ترکیبی از تبلیغات پولی و نتایج ارگانیک پاسخ داده شده اند برسند. مطابق با گزارشی از گوگل، مبلغان برای هر یک دلاری که در گوگل ادز خرج می کنند 8 دلار به دست می آورند بنابراین دلایلی وجود دارد که نشان می دهد چرا تبلیغات در گوگل به نفع شماست، پس  اگر تازه کارید، سری مقالات ما در  مورد فراگیری آموزش گوگل ادوردز را در همین صفحه پیگیری نمایید.

واضح است که تفاوتی بین نوع بازدیدکنندگان از سایت وجود دارد. بازدیدکنندگانی که سایت را از طریق طبیعی و در نتایج گوگل پیدا می کنند با بازدید کنندگانی که از طریق گوگل ادوردز می آیند با هم تفاوت دارند. و این به دلیل این است که بازدید کنندگان معمولی برای کسب اطلاعات به سایت وارد شده اند اما بازدیدکنندگانی که از طریق Google ads وارد سایت شده اند از طریق کلیک بر روی تبلیغات برای خرید به سایت وارد شده اند. بنابراین شما به این بازدیدکنندگان که خریداران واقعی می باشند نیاز دارید و به همین دلیل است که استفاده از گوگل ادز و فراگیری آموزش گوگل ادز پیشنهاد می شود.

آموزش گوگل ادوردز برای چه کسانی کاربرد دارد؟

صاحب هر نوع کسب و کاری که باشید می توانید از تبلیغات گوگل ادوردز استفاده نمایید. بسته به رقابتی بودن کلیدواژه هایی که بر روی آن سرمایه گذاری می کنید و اثرگذاری کلمه کلیدی که انتخاب می نمایید در تبدیل کاربر به مشتری، گوگل ادوردز ممکن است برای کسب و کار موثر باشد یا نباشد اما برای بیشتر کسب و کارها این سیستم تبلیغاتی موثر است. اما باید دقت داشت که این راه با به کار بردن کلمات کلیدی مناسب تاثیرگذار خواهد بود و با به کار بردن کلمات اشتباه وقت خود را هدر ندهید تا به نتایج خوبی برسید. بنابراین راهکار ها به صورت زیر می باشند:

  • اگر روی کلمه کلیدی مورد نظر خود سئوی قدرتمندی را به کار نبرده اید و در نتایج صفحه اول گوگل قرار نمی گیرید با پرداخت هزینه برای یک سئوی قوی می توانید در صفحه اول قرار بگیرید.
  • هنگامی که برای مدت زمان محدودی از یک تخفیف یا جشنواره برخوردار شده اید یا به هر  دلیلی در یک مدت کوتاه می خواهید در گوگل به چشم بیایید، Google ads یک راه مناسب می باشد.
  • اگر نیازمند افزایش ترافیک سایت خود  در مدت زمان کوتاهی هستید از گوگل ادروزد استفاده نمایید.
  • اگر به هر طریقی ورودی بیشتر کاربران موجب برگشت سرمایه ROI شود.

بخش آموزش گوگل ادوردز از جاب تیم در این زمینه می تواند شما را یاری نماید.

آگهی گوگل ادوردز در کجا نمایش داده می شود؟

وبسایت گوگل تبلیغات کسب و کار را در نتیجه جست و جوی گوگل قرار می دهد. محل قرار گیری این تبلیغ در گوگل غیر اختیاری است و به میزان رقابت شرکت کنندگان بستگی دارد. در هر صفحه از نتایج گوگل یک یا چند آگهی در بالای صفحه که حداکثر 4 لینک می باشند و یک یا چند آگهی در پایین صفحه که حداکثر 3 لینک هستند نمایش داده می شود. در واقع تعداد آگهی در یک صفحه به میزان رقابت برای کلمه کلیدی و همچنین تعداد شرکت کنندگان بستگی دارد. وبسایت هایی که با استفاده از گوگل ادوردز در نتایج گوگل نمایش داده می شوند با نشان اختصاری Ad مشخص می شوند. مانند تصویر زیر:

آگهی گوگل ادوردز


 

ساختار کلی گوگل ادوردز

برای درک بهتر گوگل ادوردز در آموزش گوگل ادوردز بهتر است ابتدا ساختار کلی آن را بشناسید.

برای شناخت گوگل ادز ابتدا مساله حساب کاربری وجود دارد. ایران به دلیل اینکه تحریم می باشد نمی تواند خدماتی که گوگل ادوردز ارائه می دهد مانند خرید اکانت Google ads را به طور مستقیم انجام دهد. بنابراین برای خرید اکانت گوگل ادوردز به شرکت های واسطه ای که این خدمات را انجام می دهند باید مراجعه نمود. با جستجو در گوگل می توان لیستی از این شرکت های ایرانی را پیدا کنید.

سپس مساله مربوط به کمپین می باشد. کمپین ها را باید به عنوان یک هدف بزرگ دید، یک کمپین بودجه مختص به خود را دارد و بسیاری از تنظیمات در این سطح انجام می شود. کمپین ها خدماتی هستند که برای مثال در وبسایت یک فروشگاه مربوط به هر نوع محصول ایجاد می شوند. یک کمپین برای کفش، کمپینی برای کلاه و ... که اگر برای مثال دارای کمپین کفش هستید ممکن است در هنگام ورود به ماه های زمستانی، بودجه آن را زیاد کنید تا بتوانید ترافیک بیشتری را جذب نمایید.

ساختار کلی گوگل ادوردز

مساله بعدی گروه های تبلیغ در گوگل ادوردز می باشند که هر گروه شامل یک سری از تبلیغات می باشد که کلمات کلیدی دارند. این گروه های تبلیغ وقتی روی یک موضوع خاص تمرکز کنند بهترین عملکرد را به دست می آورند. برای مثال اگر کمپین کفش را دارید گروه های تبلیغی در مورد کفش زنانه، کفش مردانه و کفش بچگانه بسیار موثر عمل کنند. این گروه های تبلیغ کلمات کلیدی دارند که زمانی که تبلیغ اصلی به نمایش درآید به آن کلمات اشاره شده است.

سوالی که برای تازه کاران در فراگیری آموزش گوگل ادوردز پیش می آید این می باشد که بهترین راه برای شروع کار و تقسیم بندی موارد بالا چیست؟ این پرسش بسته به کسب و کار و اهداف متغییر می باشد. اما بر اساس نتایج و تجربه، کمپین هایی دارای چندین گروه تبلیغی، دوتا سه تبلیغ و ده تا سی و پنج کلمه کلیدی در هر گروه تبلیغی می باشد.

چه عواملی در تعیین هزینه و تعیین جایگاه  تبلیغ موثر است؟

گوگل از یک سیستم خودکار برای تعیین هزینه و محل قرارگیری تبلیغات استفاده می نماید. باید بدانید که حداکثر هزینه ای که شما پرداخت می نمایید تا کاربر روی آگهی کلیک کند و همچنین میزان ارتباط متن آگهی وبسایت شما بر روی جایگاه تبلیغ موثر می باشد. در آموزش گوگل ادوردز باید به چند مفهوم تخصصی در تعیین هزینه وتعیین جایگاه تبلیغ اشاره کنیم:

CPC: Cost per click که هزینه ای است که تبلیغ کننده برای هر بار کلیک کاربران بر روی آن پرداخت می کند. در تنطیمات آگهی حداکثر هزینه ای که می توانید بپردازید یعنی Max.CPC مشخص می گردد. سپس گوگل بر اساس رقابت بین تبلیغ کنندگانی که شرکت کرده اند CPC را مشخص می کند. این مبلغ از طرف گوگل بسیار منصفانه تعیین می گردد و همواره از حداکثر قیمتی که تعیین کرده اید کمتر می باشد. اما باید توجه داشته باشید که چه مبلغ بالاتری را پیشنهاد دهید تا در نتایج بالاتری از گوگل قرار بگیرید و اگر در صفحه دوم گوگل قرار می گیرید با افزایش حداکثر هزینه برای کلیک، تبلیغ شما در صفحه اول قرار خواهد گرفت. در کل تعیین مکان دقیق آگهی امکان پذیر نیست و تنها با تغییر در حداکثر CPC می توان مکان آن را به صورت حدودی تعیین کرد.

Quality score: فاکتور بعدی Quality Score می باشد که نقش کلیدی تری دارد. این معیار، مقدار مرتبط بودن کیفیت صفحات و کلمات کلیدی را نشان می دهد که گوگل از آن برای تعیین مرتبط بودن و مفید بودن تبلیغ برای کاربر استفاده می نماید. هر چه عدد مربوطه بالاتر باشد تاثیر بهتری در تعیین هزینه جایگاه آگهی دارد. این اعداد بین 1 تا 10 می باشند و گوگل به کمک الگوریتم های خود این اعدد را تعیین می کند. این امتیاز کیفیت به عواملی مانند زیر بستگی دارد:

  • کیفیت و ارتباط صفحات فرود
  • نرخ کلیک یا همان CTR تبلیغات
  • سابقه عملکرد اکانت گوگل ادوردز
  • مرتبط بودن هر کدام از کلید واژه ها به گروه تبلیغاتی خود
  • مرتبط بودن متن تبلیغات

تعیین هزینه و تعیین جایگاه  تبلیغ

زمانی که کاربران زیادی تبلیغ شما را ببینند و روی آن کلیک کنند، گوگل متوجه می شود که تبلیغ مرتبط بوده است و به کاربر توانسته کمک نماید. نتیجه Quality Score خوب، یک رتبه بندی بالاتر در تبلیغ و هزینه پایین تر می باشد.

به طور خلاصه 3 نکته زیر در مورد QC مهم می باشد:

  • امتیاز کیفیت بالاتر باعث CPC پایین تر می گردد.
  • این یکی از 3 عنصری است که می تواند روی رتبه/ موقعیت تبلیغ شما در شبکه جستجو و نمایش تاثیر داشته باشد.
  • برای دریافت امتیاز کیفیت بالا باید کلمه کلیدی را چند بار در تبلیغ و صفحه هدف به کار ببرید.

پس در این قسمت از آموزش گوگل ادوردز دریافتیم که تعیین جایگاه تبلیغ به دو عامل CPC و Qulity Score بستگی دارد.

شبکه های تبلیغاتی گوگل چیست؟

گوگل ادوردز به کاربران اجازه می دهد تا در دو شبکه اصلی جستجو و شبکه نمایش هدف قرار بگیرند. شبکه جستجو تبلیغ کنندگان، کلمات کلیدی خود را پیشنهاد می دهند. این باعث می شود که این تبلیغات بر اساس سرچ کاربران طبق آن کلمه کلیدی نمایش داده شود. این نتایج در بالا و پایین صفحه نمایش داده می شوند و یک نماد تبلیغات Ad در کنار آن قرار می گیرد. همچنین شبکه نمایش به تبلیغ کنندگان این فرصت را می دهد که آگهی خود را در سایت هایی که بخشی از شبکه گوگل هستند نمایش دهند.

رنک AD چیست؟

سیستم گوگل ادوردز یک حراج مستقیم است که در آن سایت تبلیغ کننده برای تامین موقعیت خاص آگهی در سیستم یک پیشنهاد می دهد. بسته به اینکه سایر تبلیغ کنندگان چه قیمتی را پیشنهاد داده اند و با توجه به این رقابت است که جایگاه تبلیغ کننده یا موقعیت دلخواه به دست می آید. همانطور که گفتیم این جایگاه از طریق 2 عامل تعیین می شود که این 2 عامل حداکثر پیشنهاد و نمره کیفیت می باشند که در هم ضرب می گردند. این دو عامل یکی مربوط به حداکثر پیشنهاد است که مربوط به حداکثر مبلغی است که با کلیک بازدیدکنندگان روی آگهی می پردازید و دیگری مربوط به میزان بهینه سازی آگهی و کیفیت آن و ارتباط آگهی با جستجوگران  می باشد. پس با ضرب این دو، رتبه تبلیغات به دست می آید و هر چه بالاتر باشد، تبلیغتان در جایگاه بالاتری قرار خواهد گرفت. تبلیغاتی که کیفیت بالایی برخوردار باشند و کمپین های ادوردز با عملکرد خوب  توسط گوگل با هزینه های تبلیغ برای هر کلیک، موقعیت های بالاترین رتبه در تبلیغات جایزه خواهند گرفت و به احتمال زیاد در بالاترین جایگاه در لیست جستجوی طبیعی قرار می گیرند.

رنک AD


 

چگونه از گوگل ادوردز استفاده کنیم؟

در این قسمت، آموزش گوگل ادوردز توسط جاب تیم را ارائه می دهیم :

  1. اهداف حساب خود را تعیین کنید. برای مثال اگر از گوگل ادوردز برای ایجاد نام تجاری استفاده می نمایید، ساختار حساب و ویژگی های استفاده شده متفاوت می باشند.
  2. اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند؟ چه کار انجام می دهند و به دنبال چه هستند و با چه دستگاهی شخصیت مخاطب را ایجاد می کنند را تعیین نمایید.
  3. برای اینکه رقابت، حجم  عبارات جستجو و هزینه را کشف نمایید، در هر مرحله از جستجو از ابزار SEMrush استفاده نمایید تا کلمات کلیدی را بهتر انتخاب نمایید.
  4. حساب گوگل ادوردز خود را در کمپین ها و گروه های تبلیغی ایجاد کنید زیرا هر کدام دارای تبلیغات و کلمات کلیدی مرتبط هستند.
  5. زمانی که کلمات مرتبط با تجارت خود را لیست نمودید می توانید قیمت پیشنهادی را روی کلمات کلیدی ایجاد کنید و تبلیغاتتان را در نتایج جستجو قرار دهید. اگر در کلمه کلیدی که انتخاب نموده اید رقابت بالا باشد باید مبلغ بیشتری بپردازید. در این حالت بهتر است گرانول بگیرید و برای کلمات کلیدی طولانی مدت که مربوط به تجارت می باشند پیشنهاد بدهید.
  6. حال می توانید متن آگهی را تنطیم کنید. دقت کنید که کلمات کلیدی به کار برده شده مرتبط باشند، سر فصل جذاب باشد که اطمینان پیدا کنید یک دعوتنامه را در تبلیغات خود گنجانده اید.
  7. یک صفحه فرود مناسب که در آن بر مزایا و ویژگی های محصولی که می خواهید بفروشید متمرکز شود، برای موبایل طراحی نمایید و در آن تصاویر با کیفیت خوب، فرم و دعوت به کار مناسبی ایجاد کنید.
  8. سپس برای ردیابی تبدیل کد گوگل آنالیتیکس را در وبسایت بگذارید.
  9. یک کمپین تبلیغاتی موفق، دارای بهینه سازی معمول و تست A/B برای کپی آگهی ها و تست فرود می باشد.

چگونگی شارژ گوگل ادوردز

مبلغی که گوگل ادوردز از تبلیغ کنندگان می گیرد به آنچه که تبلیغ می کنند بستگی دارد. گوگل ادوردز یک برنامه تبلیغاتی است که به ازای هر کلیک مبلغی را دریافت می کند. بنابراین تبلیغات به صورت رایگان نمایش داده می شوند و تنها زمانی که بر روی تبلیغ شما در نتایج گوگل کلیک شد مبلغی از شما گرفته می شود. اگر Google ads به درستی انجام پذیرد با هزینه های بهتر نسبت به سایر تبلیغات ترافیک بالایی را به سایت روانه می کند و بر عکس اگر در مدیریت گوگل ادوردز مشکل دارید این هزینه ها می توانند افزایش پیدا کرده در حالیکه ترافیک پایینی را دریافت نموده اید. درک عوامل موثر در هزینه کلیک های موثر به صورت زیر می باشند:

  • نرخ کلیک
  • حداکثر پیشنهاد و موقعیت پیشنهاد
  • نمره کیفیت کلمات کلیدی
  • رقابت کلمات کلیدی
  • متوسط بودجه ماهانه

چگونگی شارژ گوگل ادوردز

آیا Google Ads واقعاً کار می کند؟

گوگل ادوردز می تواند برای همه کسب و کارهای کوچک و بزرگ به کار آید بنابراین همه می توانند آموزش گوگل ادوردز را دنبال کنند.  این یک شکل ارزان از تبلیغات است که می تواند چشم اندازهای واجد شرایط موجود در بازار را مدیریت کند:

  • نکته کلیدی در ایجاد گوگل ادز این است که بدانید جستجوهای پولی، استراتژی های پیشنهاد قیمت، تحقیقات کلمات کلیدی، ساختار حساب و ... چیست.

  • آنچه را که می توانید برای هر کمپین خرج کنید را ترسیم کنید. بودجه روزانه خود را بر آن اساس تنظیم نمایید و هزینه های خود را پیگیری نمایید.

  • تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید. عبارات و کلمات کلیدی دقیق را در پیشنهادات بالاتر پیشنهاد دهید تا کلیک های مرتبط تری را دریافت نمایید.

  • در حین ایجاد تبلیغات از مرتبط بودن و فریبندگی آن برای کلیک کردن توسط کاربر اطمینان حال کنید.

  • آزمایشات A/B را انجام دهید تا صفحات خود را بهینه نمایید تا تغییرات صفحه را امتحان کنید.

  • برای تقویت نام تجاری خود بازاریابی مجدد را امتحان نمایید.

 مزایا و معایب گوگل ادوردز

از سری مزایای گوگل ادوردز می توان به مورد زیر اشاره نمود:

  • نمایش در صفحه اول

  • نماش تبلیغات بر اساس کلید واژه

  • گزارش آماری و تحلیل لحظه ای

  • تعیین و تنظیم عوامل متعددی که در پنل کاربری ارائه می شود

 

برخی معایب گوگل ادوردز عبارتند از:

  • گرانی خدمات گوگل ادوردز

  • عدم توجه به سئو

  • فیلتر بودن نمایش تبلیغات گوگل ادوردز در ایران

نتیجه گیری

گستره بزرگ فضای مجازی بسترهای مناسبی برای معرفی، شناسایی و کسب درآمد برای افراد مختلف، کسب و کار و برندهای فعال می باشد که با استفاده از ابزارهای قوی مانند گوگل اوردز و سئو می توان جایگاه مناسبی در این فضا و مخاطبینش به دست آورد. کافیست دامنه اطلاعات خود را بالا ببرید.