مقدمه :

در دنیای امروز اکثریت ما بیشتر از هر چیز با ابزار های دیجیتال سر و کار داریم ، یکی از کارآمد ترین روش های تبلیغات ، تبلیغات آنلاین است .

این روش فرصت های زیادی برای معرفی برند شما ، در اختیار شما قرار می دهد. از مزایا این روش امکان بررسی رفتار مشتری می باشد ، همچنین امکان گزارش دقیق از نتیجه تبلیغات و تاثیر آن بر روی فروش نیز فراهم است . تبلیغات آنلاین به شما کمک میکند تا بتوانید  به مخاطبان اصلی خود یا همان مشتریان بالقوه راحت تر دست یابید .

در این میان گوگل به عنوان پرکاربردترین موتور جستجو بین اکثریت کاربران محیط فوق العاده ای برای تبلیغات است .  

شما میتوانید با استفاده از Google AdWords   به تبلیغات بپردازید در این مقاله درباره نحوه کار این ی ابزار توضیح میدهیم.

گوگل ادوردز چیست ؟

یکی از سرویس های قابل ارائه توسط شرکت گوگل است که به شما اجازه میدهد با پرداخت هزینه در صفحه نتایج گوگل ظاهر شوید .

سیستمی که گوگل برای کمک به شما در بازاریابی محصولات یا خدمات شما در موتور جستجو گوگل و سایت های وابسته به آن توضیح داده است .

در روش های تبلیغات گوگل ادوردز متن تبلیغ در نتایج گوگل برای ((query پرس و جو های مرتبط نشان داده می شود . این یک سیستم پرداخت به ازای کلیک است .

(pay_per_click  (ppc

شما میتوانید از طریق سرمایه گذاری و مزایده برای یک سری عبارات جایگاه تبلیغ را مشخص کنید و زمانی که کاربر روی مطلب شما کلیک کرد و مورد استقبال کاربر قرار گرفت شما هزینه پرداخت میکنید .

جایگاه تبلیغ شما معمولا در بالا و پایین نتایج جستجو طبیعی ظاهر خواهد شد این جایگاه را براساس نتایج مزایده مشخص می کنند .

تحقیقات نشان داده که ۸۷ درصد کاربران صفحات بعدی جستجو را نمی بینند ، هر چه قدر تبلیغ جایگاه بالاتری داشته باشد مخاطب بیشتری را جذب میکند .  

تبلیغات در گوگل فقط شامل گوگل ادوردز نمی باشد ، بلکه گوگل ادوردز یکی از روش های تبلیغ در گوگل است . گوگل ادوردز بزرگترین منبع درآمد گوگل است ( گوگل ادوردز رایگان یک شوخی است) برای ایجاد تبلیغ در گوگل در یک مزایده شرکت میکنید و به ازای پولی که برای هر کلمه پرداخت می کنید تبلیغات شما نمایش داده میشود .

آیا استفاده از گوگل ادوردز خوب است؟

اگر تبلیغات گوگل ادوردز به درستی تنظیم ، راه اندازی و مدیریت شوند در بیشتر کسب و کارها می تواند مفید و کارساز باشد .

برای این منظور انتخاب کلمات کلیدی مناسب ،  تنظیم هزینه درست برای کلمات، تنظیمات صحیح برای کاربران هدف ، نوشتن تبلیغات جذاب و هدفمند ، انتقال صحیح کاربران به صفحات سایت ، سیاست درست و هدفمند در سایت می تواند تأثیر مستقیم بر تاثیر گذار بودن تبلیغات گوگل ادوردز داشته باشد .

افرادی که اطلاعات کافی ندارند می توانند از راهنمایی های یک مشاور تبلیغاتی گوگل ادوردز کمک بگیرد.

 صاحب هر نوع کسب و کاری  که باشید می توانید از خدمات گوگل ادوردز استفاده کنید . اگر شما سرمایه خود را با به کار بردن کلید واژه های نادرست هدر ندهید و کلمات مناسبی برای تبلیغات استفاده کنید ، می توانید نتایج خوبی به دست آورید.

در چه مواردی از گوگل ادوردز می توان استفاده کرد؟

  • اگر بر روی کلمه مورد نظرتان SEO قوی ندارید و صفحه ی اول گوگل نیستید ، یا زمان و نیروی لازم جهت سئو سایت خود ندارید، با پرداخت هزینه می توانید درصفحه اول گوگل باشید .
  • زمانی که برای مدت محدودی جشنواره یا تخفیف خاصی دارید یا می خواهید به هر دلیل در مدت زمان محدودی در گوگل به چشم بیایید ، گوگل ادوردز برای شما مناسب است.
  • درنتیجه به هر طریقی ورودی بیشتر کاربران می تواند موجب بازگشت سرمایه ( (ROIشما شود. اگر نیازمند افزایش ترافیک ورودی سایتتان برای مدت محدود هستید ‌.

تبلیغات گوگل ادوردز در کجا نمایش داده می شود ؟

گوگل تبلیغات شما را در نتیجه جستجو گوگل قرار می دهد . محل قرارگیری تبلیغات در گوگل به میزان رقابت شرکت کنندگان بستگی دارد . در هر صفحه نتایج گوگل ۱ یا چند آگهی در بالا یا پایین صفحه نمایش داده می شود .

تعداد آگهی در یک صفحه به میزان رقابت در کلمه کلیدی و تعداد شرکت کنندگان در مزایده بستگی دارد .

وب سایت هایی که با شرکت در گوگل ادوردز در نتایج سرچ گوگل نمایش داده می شوند با حروف اختصار Ad مشخص می گردند.

ساختار کلی گوگل ادوردز

 

برای درک بهتر گوگل ادوردز بهتر است اول با ساختار کلی آن آشنا شویم :

                 اکانت کاربری

A          کمپین ۱              B کمپین ۲

گروه ۱      گروه ۲        گروه ۱    گروه ۲   

۲ ، ۳ کلمه کلیدی         ۲، ۳ کلمه کلیدی           ۲، ۳ کلمه کلیدی            ۲،۳ کلمه کلیدی 

 

قسمت نخست بالای چارت باید اکانت کاربری خود را وارد کنید .

در ایران به دلیل تحریم گوگل ، مستقیما خودتان نمی توانید خرید اکانت گوگل ادوردز  را انجام دهید . بنابراین باید به شرکت های واسطه ای که خدمات خرید اکانت گوگل ادوردز را انجام میدهند مراجعه کنید .

 

در قسمت دوم چارت اصلی گوگل ادوردز باید کمپین های خود را ارائه دهید . کمپین ها را به عنوان اهداف بزرگ ببینید یک کمپین بودجه مختص به خود را دارد مثلا فردی که در زمینه پوشا‌ک فعالیت میکند میتواند به هر مدل از پوشاک خود یک کمپین اختصاص دهد و برای آن جداگانه سرمایه گذاری و تبلیغ کند . مثلا برای پیراهن یک کمپین اختصاص  دهد و برای شلوار یک کمپین . در نتیجه شما قدرت انعطاف بیشتری دارید مثلا زمانی که فصل تابستان نزدیک است می توانید بودجه کمپین تیشرت را افزایش داده و نهایتا با  تبلیغ بیشتر مشتری بیشتری جذب کنید .

 

در مرحله بعد چارت گروه های تبلیغی هستند گروه های تبلیغی هر کدام به تعدادی تبلیغ زیر مجموعه خود اشاره دارد . گروه های تبلیغ شامل کلمات کلیدی هستند ، زمانی که  تبلیغ به نمایش گذاشته می شود به آن کلمات اشاره می شود .

 

اما سوال اینجاست بهترین راه برای شروع کار و تقسیم بندی موارد بالا چیست ؟ پاسخ این پرسش به کسب و کار و اهداف شما بستگی دارد .

براساس تجربه بهترین حساب کاربری می تواند کمپین هایی حاوی چندین گروه تبلیغی دو یا سه تبلیغ و ده تا سی و پنج کلمه کلیدی در هر تبلیغ باشد .

چه عواملی در تعیین هزینه و تعیین جایگاه تبلیغ موثر است ؟

گوگل از یک سیستم خودکار برای تعیین هزینه استفاده میکند . حداکثر هزینه ای که شما برای کلیک کاربر بر روی آگهی حاضرید بپردازید و میزان ارتباط متن آگهی با وب سایت شما به روی جایگاه تبلیغ موثر است .

اصطلاحات گوگل ادوردز

CPC (Cost per click )

هزینه ای که تبلیغ کننده به ازای هر بار کلیک کاربر برروی تبلیغ پرداخت خواهد کرد.

Max CPC  

حداکثر هزینه به ازای هر کلیک :

حداکثر هزینه می تواند براساس کلمه یا عبارت کلیدی و یا به صورت گروهی برای هر Ad group  محاسبه شود که با توجه به میزان رقابتی بودن کلمه کلیدی و پیشنهادات رقبا تعفین می شود .

 

Average CPC

میانگین هزینه به ازای هر کلیک که به صورت Avg CPC  دراکانت گوگل ادوردز نمایش داده میشوو یکی از معیار های مهم گوگل ادوردز است.


Quality Score

معیاری که گوگل برای تعیین مرتبط بودن و مفید بودن تبلیغ برای کاربر استفاده می کند. این معیار براساس تبلیغ  CTR    ( نسبت تعداد کلیک به تعداد دفعات نمایش ) مرتبط بودن کلمات کلیدی و کیفیت صفحات فرود تعیین می شود .

هرچه قدر امتیاز کیفیت بالاتر باشد تاثیر بهتری در تعیین هزینه و جایگاه دارد .

 

امتیاز کیفیت چیست ؟ معیار های آن چیست ؟

امتیاز کیفیت رتبه بندی گوگل در مورد مرتبط بودن و کیفیت کلید واژه ها و تبلیغات است که برای تعیین هزینه به ازای کلیک مورد استفاده قرار می گیرد و با نماد    QS نشان داده می شود .

معیار های QS (Quality Score)

  • CTR  تبلیغات شما

  • ارتباط هر کدام از کلید واژه ها با گروه تبلیغاتی خود

  • کیفیت و ارتباط صفحات فرود کاربر

  • مرتبط بودن متن تبلیغات

  • سابقه عملکرد اکانت گوگل ادوردز

تجربه نشان داده که CTR یا نرخ کلیک مهمترین بخش این الگوریتم محسوب می شود .

زمانی که افراد زیادی تبلیغات شما را ببینند و بر روی آن کلیک کنند گوگل متوجه مرتبط بودن تبلیغ با موضوع می شود و اینکه تبلیغ شما برای کاربر مفید بود در نتیجه  QS  خوبی به شما می دهد .

نتیجه     Quality Score    خوب برای شما رتبه بندی بالاتر برای تبلیغ و هزینه پایین تر می باشد .

QS یکی از سه عنصری است که می تواند روی رتبه تبلیغات تاثیر داشته باشد ، به هر میزان  QS   بالاتر باشد CPC پایین تر می شود ، برای دریافت  QS  بالاتر کلمه ی کلیدی خود را چندین بار در تبلیغ و صفحه هدفی که مشتری پس از کلیک بر روی تبلیغ به آن میرسد تکرار کنید .

آیا در گوگل ادوردز برای نمایش تبلیغات می توان زمان بندی کرد ؟

بله شما میتوانید تنظیماتی را انجام دهید که بر حسب نیاز شما ، آگهی در ساعاتی از شبانه روز بر اساس نوع کسب و کارتان و نیاز مشتری نمایش داده شود .

 

Google display network 

شبکه نمایش گوگل یا به اختصار GDN  یک شبکه بسیار بزرگ از سایت هایی است که به گوگل اجازه می دهند ، تبلیغات افراد را در ان قرار دهد .

AD GROUP  : برای دسته بندی کلمات کلیدی ، تبلیغات و صفحات فرود میتوانید آن ها را در کمپین ها ، ادگروپ های متفاوت قرار دهید .

اگر کمپین های گوگل ادوردز خود را با ساختار قوی ایجاد کنید ، احتمال افزایش QS کلمات کلیدی شما بیشتر خواهد بود . در نظر داشته باشید که نباید تمامی کلمات کلیدی خودتان را در یک ادگروپ قرار دهید ، آن ها را باتوجه به نوع کلمات کلیدی در دسته بندی های مختلف سازمان بندی کنید .

به چه دلیل گوگل تبلیغات شما را نمایش نمی دهد ؟

دلایل مختلفی وجود دارند که می توانند سبب این شوند که تبلیغات شما نمایش داده نشود از جمله :

  • زمانی که صورتحساب شما کافی نباشد البته قبل از اینکه صورتحساب شما بخواهد صفر شود گوگل توسط یک نوار قرمز که بالا رابط کاربری ظاهر می شود به شما اطلاع می دهد.

 

  • اگر از قبل تنظیمات کمپین خود را زمان بندی کرده باشید و زمان آن گذشته باشد در نتیجه تبلیغ شما نمایش داده نمی شود .

 

  • بررسی کنید که تنظیمات کمپین را بر اساس ساعت نمایش آگهی در شبانه روز محدود نکرده باشید چراکه بعد از اتمام ساعت آگهی شما نمایش داده نمی شود .

 

  • محدودیت بودجه روزانه به این معنا که شما برای کمپین خود به صورت روزانه بودجه ای را اختصاص می دهید که بعد از اتمام بودجه آگهی نمایش داده نمی شود .

 

  • چنانچه برای تبلیغ خود موقعیت تنظیم کرده باشید از آن جا که گوگل موقعیت آی پی شما را معیار قرار میدهد اگر موقعیت تبلیغ شما با موقعیت آی پی یکی نباشد تبلیغ شما دیده نمی شود .

 

  • مسدود شدن آی پی های داخلی ،چنانچه برای آی پی های خود استثنا قائل شوید مثلا برای آمار بهتر در impr  آگهی خود را در ادوردز وارد نمایید تا آگهی شما برای آی پی وارد شده نمایش داده نشود .

 

  • عدم تایید کلمات کلیدی هدف گیری شده ، ممکن است بخواهید کلید واژه هایی را مورد هدف قرار دهید که بر خلاف سیاست های تبلیغات در گوگل ادوردز است .

 

  • همچنین ممکن است متن تبلیغات شما از طرف گوگل مورد تایید قرار نگیرد .

 

مزایا و معایب تبلیغات گوگل ادوردز ؟

مزایا:

  • نمایش وب سایت با کلمه کلیدی دلخواه در صفحه اول گوگل
  • نمایش تبلیغات براساس کلید واژه
  • تعیین و تنظیم عوامل متعدد
  • گزارش آماری و تحلیل لحظه ای

معایب :

  • گرانی خدمات گوگل ادوردز
  • فیلترینگ نمایش تبلیغات گوگل ادوردز در ایران

تبلیغات گوگل ادوردز  ممکن است باعث شود که کمتر به سئو توجه کنید .

گوگل ادز یا سئو ؟

جایگاه نمایش آگهی گوگل ادز و سئو در جستجو گوگل :

تبلیغات گوگل ادز جایگاه خودش را در سایت دارد و تبلیغات سئو جایگاه خودش این دو تاثیری بر عملکرد هم دیگر و نحوه قرار گیری هم در سایت ندارد ، فرض کنید که قصد خرید یک بلیط تور تفریحی ارزان قیمت را دارید تصمیم به جستجو در گوگل میگیرید عبارت تور تفریحی ارزان را جستجو می کنید صفحه ای باز میشود در بالا و پایین صفحه آدرس سایت هایی نشان داده می شود که اول آنها  Ad نوشته شده است اینها تبلیغات گوگل ادز هستند. سایت هایی که مابین این سایت ها در صفحه اول نشان داده می شوند بر اساس سئو است .

مقایسه بین سئو گوگل ادز :

هزینه سئو به مراتب پایین تر از گوگل ادز می باشد.

سئو به زمان بیشتری نیاز دارد چنانچه شما برای تبلیغات خود فرصت کافی و برنامه ریزی داشته باشید با صرف هزینه کمتر نسبت به ادز میتوانید تبلیغات خود را برای کاربران هدف خود به نمایش بگذارید و از فروش هدفمند خود لذت ببرید .

اگر به دنبال فروش فوری  و آشنایی بیشتر و سریع تر کاربران با  وبسایت فروشگاهی خود هستید گوگل ادز بهترین مسیر برای کسب نتیجه دلخواه شماست .

به طور کل  پیشنهاد می دهید  که برای تبلیغ از کدام مسیر پیش برویم ؟

بهترین و جامع ترین راه برای دیده شدن از طریق سایت استفاده از هر دو ابزار است که آگهی شما همزمان در دو جایگاه متفاوت دیده میشود .  اما در جواب به این سوال باید گفت بسته به بودجه و برنامه و نوع کسب وکار شما دارد که کدام مسیر برایتان کار آمد تر می باشد .

شما میتوانید برای کسب اطلاعات بیشتر از مشاورین فعال در این زمینه ها کمک بگیرید .

 

نتیجه گیری :

 گستره ی بزرگ فضای مجازی بسترهای مناسبی برای معرفی ، شناسایی و کسب درآمد برای افراد مختلف ، کسب و کار و برند های فعال  میباشد که با استفاده از ابزارهای قوی مانند گوگل ادوردز و سئو میشود جایگاه مناسبی در این فضا و مخاطبینش به دست آورد کافیست دامنه دانش و اطلاعات خود را بالاتر ببرید .