اینفلوئنسر کیست؟
اینفلوئنسر کسی است که از شبکههای اجتماعی برای تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید دنبالکنندگان استفاده میکند. اینفلوئنسرهای موفق معمولاً با محتوای باکیفیت که دانش تخصصی یا بینش در مورد یک موضوع خاص را به اشتراک میگذارد، ارزشی در رسانههای اجتماعی ارائه میکنند. اینفلوئنسرها همچنین به دلیل توانایی خود در ایجاد روابط با مخاطبان برای ایجاد پایگاه فالوور متعهد و وفادار شناخته میشوند.
اینفلوئنسرها پتانسیل رشد کسبوکار را دارند و قدرت تأثیرگذار بودن در نوع بازاریابی آنهاست.
مراحل تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر
تبدیلشدن به یک اینفلوئنسر میتواند یک تلاش هیجانانگیز باشد. شما این فرصت را دارید که به مخاطبان خود الهام بخشید، علایق خود را به اشتراک بگذارید و درآمد کسب کنید. این مراحل را دنبال کنید تا سفر اینفلوئنسر خود را به سفری باارزش و موفق تبدیل کنید:
وظایف اساسی کسبوکار را کامل کنید.
اولین قدم مهم در راهاندازی برند اینفلوئنسر شما این است که مانند یک تجارت به آن نزدیک شوید. با اتخاذ رویکردهای تجاری، میتوانید به طور سیستماتیک مخاطب هدف خود را جذب کرده و درآمدزایی کنید.
در اینجا چند کار اساسی برای تکمیل وجود دارد:
- اهداف اینفلوئنسرهای خود را بیان کنید، مانند ایجاد یک دنبالکننده حول علایق خود، کار با برندهای خاصی که تحسین میکنید و...
- خلاصهای از نوع برند تأثیرگذار که میخواهید ایجاد کنید، شامل موضوعاتی که میخواهید درباره آن پست کنید، جنبههایی از خودتان که میخواهید به اشتراک بگذارید و روشهای کسب درآمد را بنویسید.
- قیمتهایی را که میخواهید از برندها برای تبلیغ محصولاتشان دریافت کنید، تعیین کنید.
- راهحل پرداختی بیابید که ارسال فاکتور و دریافت پرداخت از برندها را آسان کند.
- یک طرح کلی از یک طرح کسبوکار تهیه کنید که اهداف شما را بیان میکند، آنچه را که ارائه میدهید خلاصه میکند و تأثیرگذاران رقبا در دسته شما را تحلیل میکند.
جایگاه خود را شناسایی کنید
جایگاه شما یک بخش بازار بسیار خاص از مصرفکنندگان است که یک اینفلوئنسر میتواند بهصورت آنلاین به بازار عرضه کند. جایگاه شما میتواند بر اساس دستهبندی محتوایی باشد که در رسانههای اجتماعی به اشتراک میگذارید و همچنین اطلاعات جمعیتی (سن، مکان، درآمد، و غیره) و روانشناختی (ارزشها، باورها، علایق و غیره) مخاطبان هدف شما.
برای بهدستآوردن شفافیت در جایگاه خود، در مورد علایق خود، محتوایی که میخواهید خودتان بسازید، اینفلوئنسرهای موفقی که قبلاً دنبال میکنید، انواع کاربران رسانههای اجتماعی که این اینفلوئنسرها را دنبال میکنند و کانالهای رسانههای اجتماعی که آنها استفاده میکنند و انواع محصولاتی که شما دوست دارید استفاده کنید و میخواهید برای دیگران تبلیغ کنید.
اینفلوئنسرهای اینستاگرام باید شناخت خوبی از تولید محتوا در این پلتفرم داشته باشند؛ آشنایی بیشتر با این موضوع: تولید محتوا در اینستاگرام
مخاطبان خود را بشناسید
تحقیقات بازار برای درک مخاطبان گام بعدی است. بهاینترتیب، میتوانید یک ارتباط پایدار با مخاطبان خود ایجاد کنید و محتوای ارزشمندی را منتشر نمایید که علایق و اهداف آنها را برآورده میکند:
- محتوایی که مخاطب شما بیشتر به آن پاسخ میدهد
- نوع نظراتی که مخاطبان شما در مورد محتوای اینفلوئنسرهای دیگر رسانههای اجتماعی میدهند
- سؤالات و چالشهایی که با آن روبرو هستند
برند اینفلوئنسر خود را ایجاد کنید
به برند اینفلوئنسر خود مانند یک برند شخصی فکر کنید، یک نمایش منسجم از شخصیت، ارزشها و علایق و قدرت در یک موضوع خاص که میتوانید از آن برای کشف پتانسیل کسبوکار خود استفاده کنید. کمی وقت بگذارید تا تأثیری را که میخواهید بر روی مخاطبان آنلاین بگذارید و به چه چیزی میخواهید معروف شوید، روشن کنید. ممکن است انتخاب کنید که یک زیباییشناسی برای برند تأثیرگذار خود ایجاد کنید که با رنگها، فونتها و حتی صدای برند تکمیل میشود.
استراتژی محتوای خود را بررسی کنید
بخش بزرگی از برند اینفلوئنسر، محتوایی است که در شبکههای اجتماعی به اشتراک میگذارید. فهرستی از تکههای محتوا تهیه کنید که جنبههای مختلف دستهبندی شما را بررسی میکند.
ممکن است برای شما مفید باشد که یک تقویم ایجاد محتوا تنظیم کنید که تعداد و ساختار پستهای شما را تعیین میکند. برای مثال، پستهای دوشنبه میتوانند نگاهی اجمالی به روال صبحگاهی شما داشته باشند، چهارشنبهها را میتوان برای پخش زنده «هر چیزی از من بپرس» و پستهای جمعه میتواند مطالب آموزشی ارائه دهد.
حضور آنلاین خود را بهینه کنید
قبل از اینکه برند اینفلوئنسر خود را به طور رسمی راهاندازی کنید و بهطورجدی محتوا را ارسال کنید، زمانی را برای بهینهسازی حضور آنلاین خود بهطورکلی اختصاص دهید تا بتوانید ارزش ویژه برند ایجاد کنید. حضور آنلاین شما میتواند شامل موارد زیر باشد:
ایجاد حسابهای جدید در شبکههای اجتماعی برای برند اینفلوئنسر خود یا تبدیل حسابهای موجود خود به حسابهای اینفلوئنسر.
ساختن وبسایتی که دنبالکنندگان و برندهای رسانههای اجتماعی میتوانند از آن بازدید کنند تا درباره شما اطلاعات بیشتری کسب کنند، در محتوای ایمیل شما مشترک شوند و مقالات وبلاگ یا سایر محتوای طولانیتر را بخوانند.
کانالهای خود را انتخاب کنید
در کنار بهینهسازی حضور آنلاین خود، باید پلتفرمهای رسانههای اجتماعی و کانالهای بازاریابی را انتخاب کنید که از طریق آنها بر مخاطبان تأثیر گذاشته و الهامبخش آنها شوید. انتخابی بودن در مورد کانالهای شما دو مزیت اصلی دارد. یکی اینکه شما میتوانید تلاش خود را بر تسلط بر ویژگیهای یک یا دو کانال متمرکز کنید و دوم، میتوانید پلتفرم یا کانالی را انتخاب کنید که برای نوع محتوایی که به اشتراک میگذارید، بهترین کارایی را دارد.
محتوای منحصربهفرد را به طور منظم ارسال کنید
هنگامی که حضور آنلاین خود را تنظیم کردید و کانالها و پلتفرمهایی را که در آن ظاهر میشوید انتخاب کردید، وقت آن است که پستکردن محتوا را شروع کنید. بهخاطر داشته باشید که دیدن نتایج ملموس از تلاشهای محتوایی شما ممکن است زمان ببرد؛ اما ثابتقدم بودن در این مسیر کلیدی است.
مخاطبان خود را درگیر کنید
همزمان با انتشار محتوای منظم در رسانههای اجتماعی، با اعضای مخاطبان خود درگیر شوید تا فاکتور "دانستن، دوستداشتن و اعتماد" خود را افزایش دهید. در اینجا چند روش تعامل وجود دارد:
- مطالبی را که توسط فالوورها و همفکران اینفلوئنسر در جایگاه خود دوست دارید، کامنت بگذارید و مجدداً ارسال کنید.
- به نظرات پست های خود پاسخ دهید
- گفتگوها را در رسانه های اجتماعی با پرسیدن سوالاتی از مخاطبان در مورد علایق و نظرات آنها شروع کنید.
- به درگیرترین فالوورهای خود را پیام دهید تا از آنها بپرسید که دوست دارند چه نوع محتوایی ایجاد کنید.
با برندهای دیگر همکاری کنید
همانطور که کاربران شبکههای اجتماعی شروع به توجه به محتوای شما میکنند، حسابهای شما را دنبال میکنند و به دنبال سرگرمی یا اطلاعات شما هستند، ممکن است برندها برای همکاری با شما تماس بگیرند. همچنین میتوانید کسبوکارها را مستقیماً معرفی کنید.
- از قبل برای این فرصتها آماده شوید تا با انجام کارهای زیر بتوانید درآمد کسب کنید و با برندها بهگونهای هماهنگ با اهداف خودک ار کنید.
- فهرستی از برندهایی که میخواهید با آنها همکاری کنید تهیه کنید.
- تصمیم بگیرید که چگونه میخواهید با آنها همکاری کنید، از جمله پستهای حمایت شده و بازاریابی وابسته، و همچنین نحوه کسب درآمد از تلاشهای خود.
- شرحی از محتوایی که میتوانید برای تبلیغ محصولات مختلف ایجاد کنید که میتوانید برای وبسایت خود یا برای تماس با برندها از طریق ایمیل یا پیامرسان استفاده کنید، تهیه کنید.
- یک الگو برای معرفی مستقیم این برندها پیشنویس کنید.
مهارتها و استراتژی اینفلوئنسر خود را اصلاح کنید
همانطور که لیست فالوورها و همکاران برند شما افزایش مییابد، متعهد شوید که به طور منظم کسبوکار اینفلوئنسر خود را حفظ کنید:
به طور دورهای زمانی را برای تحقیق در مورد ابزارها و تکنیکهای تأثیرگذار جدید، آخرین ویژگیهای پلتفرمهای رسانههای اجتماعی و نحوه رفتار مخاطبانتان در فضای آنلاین اختصاص دهید.
توجه داشته باشید که چه محتوایی بیشترین تعامل را از سوی مخاطبان شما دارد و مایل باشید استراتژی محتوای خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
با مخاطبان خود در ارتباط بمانید و به دنبال درک دقیقتر علایق، اهداف و چالشهای آنها باشید.
اینفلوئنسرهای اینستاگرام زمانی عملکرد خوبی دارند که محتوای آنها از تصاویر استفاده کند. دستهبندیهایی که در اینستاگرام محبوب هستند عبارتاند از مد، زیبایی، غذا، مسافرت و تناسباندام.
آشنایی بیشتر با اصول مارکتینگ در اینستاگرام: آموزش اینستاگرام مارکتینگ
