اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چه اهمیتی دارد؟

امروزه کمتر کسب و کاری را می‌شناسیم که تبلیغات خود را از طریق اینفلوئنسر‌های اینستاگرام تبلیغ نکند و یا در صدد تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر برای رونق بخشیدن به کسب و کار خود نباشد. در واقع این افراد به اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ پی برده‌اند. به همین دلیل در صدد دستیابی به اطلاعات بیشتر، مطالبی را در رابطه با چیستی اینفلوئنسر مارکتینگ و اهمیت آن، برای شما جمع آوری کرده‌ایم.

زهرا شریفی زهرا شریفی

زمان مطالعه

3 دقیقه

بازدید

266

پرسش و پاسخ

4
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چه اهمیتی دارد

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

در لغت کلمه اینفلوئنسر به معنای تاثیرگذار است و اینفلوئنسر مارکتینگ نیز تبلیغات موثری است که توسط اینفلوئنسرهای اینستاگرام صورت می‌گیرد. اینفلوئنسرها در واقع افرادی هستند که در فضاهای مجازی همچون یوتیوب، فیسبوک، توییتر و اینستاگرام به شهرت و محبوبیت رسیده‌اند اما در دنیای واقعی ممکن است زندگی عادی داشته باشند. امروزه اینفلوئنسر مارکتیگ در اینستاگرام تبدیل به یک بحث جذاب و درآمد زا شده‌ است که نه تنها به اینفلوئنسر بلکه برای افرادی که از این طریق حرفه خود را تبلیغ می‌کنند منفعت بسیاری دارد. به همین دلیل اینفلوئنسر مارکتینگ را یک روش تبلیغاتی نوین و بسیار تاثیرگذار در دنیای دیجیتال مارکتینگ می‌دانند و از همین رو بسیاری از برندها برای تبلیغات به اینفلوئنسر مارکتینگ روی آورده‌اند زیرا تحقیقات ثابت کرده‌ است که بسیاری از مردم پس از اس تفاده یک محصول توسط اینفلوئنسر اقدام به خرید آنلاین آن می‌کنند.

به عبارت دیگر اینفلوئنسر مارکتینگ نوعی بازاریابی تاثیرگذار است که از اینفلوئنسرها برای معرفی برند به بازار بزرگتر استفاده می‌کند. اینفلوئنسرها افرادی هستند که در فضاهای مجازی همچون یوتیوب، فیسبوک، توییتر و اینستاگرام به شهرت و محبوبیت رسیده‌اند و رهبران عقایدی هستند که به عنوان کارشناسان یا منابع قابل اعتماد اطلاعات ظاهر می‌شوند.

مخاطبان درگیر معمولاً این سازندگان محتوا را دنبال می‌کنند. تبلیغات برای آنها در پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی به شرکت شما امکان می‌دهد تا دامنه کسب و کارتان را گسترش دهد، آگاهی از برندتان را بهبود ببخشد و از طریق شخصیت‌های خریدار، سرنخ‌های جدیدی برای قیف فروش شما ایجاد کند.

به جزئت می‌توان گفت اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بهترین استراتژی‌های بازاریابی است که امروزه می‌توانید از آن استفاده کنید. در واقع، بسیاری از کارشناسان به شما خواهند گفت که این بهترین روش بازاریابی است.

در چند سال اخیر، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی به بخش مهم و اساسی چشم انداز بازاریابی تبدیل شده است و یافتن برندهایی که از آن استفاده نمی‌کنند دشوار است. این یک رویکرد بازاریابی قدرتمند است که به شما امکان می‌دهد به روشی منحصر به فرد به مخاطبان هدف خود برسید.

با توجه به اینکه اعداد و ارقام هرگز دروغ نمی‌گویند، این روش بازاریابی دیجیتال فوق العاده به نظر می‌رسد زیرا با توجه به آمار به طور متوسط، به ازای هر 1 دلاری که کسب و کارها برای بازاریابی تأثیرگذار خرج می‌کنند، 18 دلار درآمد دارند!

اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی کیست؟

در حقیقت اینفلوئنسرها سلبریتی‌های دنیای مجازی هستند. اولین بار نخستین تاثیرگذاران دنیای مجازی حدود ده سال پیش در یوتیوب اعلام حضور کردند. شوخی‌های غیر معمول، آموزش، مستند نگاری و... از جمله موضوعاتی بود که در یوتیوب توجه بسیاری را به خود جلب کرد. در یوتیوب اصطلاح (یوتیوبر) و در اینستاگرام ( اینستافیمس) نیز برای این افراد به کار برده می‌شود. اینفلوئنسرها برای دستیابی به شهرت در سوشال مدیا مارکتینگ محتوایی تولید می‌کنند که مخاطبان بسیاری را جذب کنند به گونه‌ای که بسیاری از افراد منتظر ویدئوها و پست‌های بعدی اینفلوئنسرها هستند.

اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی شخصی است که در جایگاه خاصی اعتبار به دست آورده است. انواع مختلفی از این بازاریابان از جمله اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب، بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام و دیگر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی وجود دارد. اصطلاح «اینفلوئنسر» به کسانی اطلاق می‌شود که رسانه‌های اجتماعی فعالیت دارند و در بین عموم شناخته شده هستند.

اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی فالوورهای اختصاص دارند. افرادی که برای نظرات و سلیقه‌های خود ارزش قائل هستند یا از تماشای سبک زندگی خود لذت می‌برند. به این ترتیب، آن‌ها بر آنچه که دنبال‌کنندگانشان  در پی آن هستند، تأثیر می‌گذارند و می‌توانند مستقیماً بر تصمیم‌گیری‌های خرید فالوورهای خود تأثیر بگذارند، از این رو اصطلاح بازاریابی تأثیرگذار نامیده می‌شود.

از آنجایی که اینفلوئنسر مارکتینگ مستقیماً با شبکه‌های اجتماعی مرتبط است، اغلب به عنوان بازاریابی تأثیرگذار اجتماعی یا بازاریابی تأثیرگذار شبکه‎های اجتماعی شناخته می‌شود.

جالب است بدانید که اینفلوئنسرها بر اساس تعداد فالوورها به سه دسته تقسیم می‌شوند:

  • اینفلوئنسر:

تعداد فالوورهای این افراد بیش از 500 هزار نفر است.

  • ماکرو اینفلوئنسر:

این افراد بین 100 تا 500 هزار فالوور دارند.

  • میکرو اینفلوئنسر:

این افراد بین 10 تا 100 هزار فالوور دارند.

اینفلوئنسر مارکتینگ چه مزایایی دارد؟

احتمالاً در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ از مقالات و ویدئوهای بی‌شماری در این زمینه چیزهای زیادی شنیده‌اید. اما توصیه‌های متناقض و اطلاعات نادرست زیادی وجود دارد؛ بنابراین ما این مطلب را تهیه کرده‌ایم تا به عنوان یک راهنمای بزرگ به تمام سؤالاتی که ممکن است در مورد بازاریابی تأثیرگذار داشته باشید پاسخ دهد.

در حالی که این اصطلاح بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد، اما همیشه معنی آن مشخص نیست؛ بنابراین در اینجا نگاهی دقیق‌تر به بازاریابی تأثیرگذار داریم.

اینفلوئنسر مارکتینگ زمانی اتفاق می‌افتد که یک اینفلوئنس شبکه‌های اجتماعی با یک برند برای تبلیغ محصولات خود کار می‌کند. اینفلوئنسر معمولاً نام تجاری را ذکر و تأیید می‌کند تا به بهبود شناخت برند کمک کند. در مقابل، برند با پول نقد یا با محصولات رایگان یا پاداش به آنها جبران می‌کند. این یک تعریف ساده اینفلوئنسر مارکتینگ است، اما نیاز به بازگشایی زیادی دارد.

انواع اینفلوئنسرها

سلبریتی‌

این افراد به دلیل فعالیت و حرفه خود در جهان واقعی به شهرت رسیده‌اند. بنابراین افراد زیادی آن‌ها را دنبال می‌کنند و به آن‌ها اعتماد دارند. همین امر موجب می‌شود که سلبریتی‌ها بسیار محافظه کارانه محصولی را تبلیغ کنند.

واینر

 واینرها افرادی‌هستند که ویدئوهای سرگرم کننده منتشر می‌کنند که اغلب محتوای طنز دارد. به همین دلیل فالوور‌ها به آن‌ها علاقه زیادی دارند و پای حرف‌های آن‌ها می‌نشینند. بنابراین می‌توانند در راستای تبلیغات موفق یکی از بهترین انتخاب‌ها باشند.

بلاگر

بلاگرها افرادی هستند که بیشتر با متن و نوشتار تولید محتوا می‌کنند. به همین دلیل می‌توانند به نقد یا توضیح در رابطه با محصول شما بپردازند و از این طریق بر روی مخاطبان خود تاثیر بگذارند.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ چه اهمیتی دارد؟

دیجیتال مارکتینگ امروزه به یکی از حیاتی ترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی تبدیل شده است. زیرا آمار نشان داده است که:

  1. 74 درصد از مردم برای خرید یک محصول از نظرات شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند.
  2. 92 درصد از مردم برای خرید محصولات یک برند به توصیه دیگران توجه می‌کنند.
  3. 81 درصد از افراد و شرکت‌هایی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرده‌اند از آن رضایت دارند.
  4. 51 درصد از کسب و کارها معتقد هستند که با اینفلوئنسر مارکتینگ مشتری بیشتری پیدا می‌کنند.

اما این نکته نیز حائز اهمیت است که تعداد لایک و فالوور تضمین کننده تبلیغات موثر نیست. زیرا همانگونه که می‌دانید، با استفاده از برخی اپلیکیشن‌ها و یا رباط می‌توان فالوور و لایک فیک به پیج اضافه کرد. بنابراین برای تبلیغات موثر، بهتر است ابتدا نرخ مشارکت و یا اینگیجمنت یک پیج را مشاهده کرده و سپس اقدام به پرداخت هزینه برای تبلیغات کنید.

  1. همانگونه که اشاره شد، مصرف کنندگان به توصیه اینفلوئنسرها بیشتر از برندها اعتماد دارند.
  2. چنانچه اینفلوئنسرها به درستی انتخاب شوند، می‌توانند برای برند شما اعتبار ایجاد کنند.
  3. اینفلوئنسرها این توانایی را دارند که در کمترین زمان پیام شما را به مخاطبان انتقال دهند.
  4. هزینه تبلیغات توسط اینفلوئنسرها، نسبت به تبلیغات تلویزیونی، بیلبورد و... کمتر است.
  5. امروزه تبدیل به استراتژی اصلی و استاندارد روابط عمومی و بازاریابی بسیاری از شرکت‌ها تبدیل شده است.
  6. مخاطبان هدف هر زمان که بخواهند می‌توانند به پیام‌ها و تبلیغات شما دسترسی داشته باشند.
  7. بازگشت سرمایه بازاریابی از طریق فروش محصول
  8. رشد روز افزون شبکه‌های اجتماعی به گونه‌ای که تمامی گروه‌های سنی در آن یافت می‌شوند.
  9. تبلیغات سنتی کارآیی خود را از دست داده است. بنابراین باید به شیوه‌های جدید تبلیغات روی آورد.
  10. جلب اعتماد سریع
  11. اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند آگاهی مخاطبان از برند را بهبود ببخشد.
  12. دسترسی به مخاطبان هدف
  13. شناسایی دغدغه کاربران توسط اینفلوئنسر( نیاز سنجی).
  14. ارائه ارزش‌های جذاب محصولات شما به کاربران
  15. ایجاد همکاری پایدار و موثر با اینفلوئنسر جهت رونق کسب و کار

اینفلوئنسر مارکتینگ چه اهمیتی دارد؟

اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی چگونه بر مخاطبان خود تاثیر می‌گذارند؟

اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی باعث می‌شود که فالوورهای خود بر اساس اعتبار و شهرت خود تصمیمات خرید خاصی بگیرند. دنبال کنندگان آنها را دوست صمیمی خود می‌دانند تا یک تاییدکننده یا تبلیغ کننده پولی که کار تبلیغ یک محصول یا نام تجاری می‌کند.

اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی از حضور آنلاین خود در پلتفرم‌های مختلف استفاده می‌کنند تا با برندهایی که آن‌ها را تایید می‌کنند شریک شوند و محتوایی ایجاد کنند که درک مردم از آن کسب ‌و کارها را تغییر دهد.

ظهور اینفلوئنسر مارکتینگ

امروزه، اینفلوئنسر مارکتینگ یک روش انتخابی برای برندهای سطح بالا در سراسر جهان است، اما همیشه اینطور نبود و برای مدتی چیزی جز یک مد گذرا در نظر گرفته نمی‌شد؛ با این حال، طی چندین سال گذشته، محبوبیت آن کاملاً انفجاری شده است.

اینفلوئنسر مارکتینگ برای اولین بار زمانی که شبکه ‎های اجتماعی جایگزین رسانه‌های سنتی شدند، مورد توجه جدی قرار گرفت. مردم دیگر فقط افراد مشهور را دنبال نمی‌کردند، آنها کاربران غیرمشهور رسانه‌های اجتماعی را دنبال می کردند که محتوای لذت بخشی داشتند.

با گذشت زمان، برخی از این کاربران فالوورهای قابل توجهی به دست آوردند، و در حالی که به اندازه افراد مشهور  به همه کس و همه جا دسترسی نداشتند اما دارای نفوذ قابل توجهی بودند.

اینفلوئنسر مارکتینگ به خودی خود به شغلی پرطرفدار تبدیل گردید و باعث ایجاد فیدهای اینستاگرام با مدیریت خوب و استوری‌های اینستاگرام با تصویر عالی شد.

اکثراً افراد نسل جوان‌تر که تمایل به شهرت اینترنتی داشتند، یاد می‌گرفتند که چگونه به یک تأثیرگذار رسانه‌های اجتماعی تبدیل شوند، چگونه فالوورهای خود را افزایش دهند و چگونه به فهرست محبوب تأثیرگذاران برند بپیوندند که خدمات خود را به مشاغل می‌فروشند.

امروزه، این اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی اغلب به اندازه بسیاری از افراد مشهور (و گاهی اوقات حتی بیشتر) نفوذ دارند. از بسیاری جهات، اینفلوئنسرها سلبریتی‌های جدید هستند. اینفلوئنسرها بسیار مورد اعتماد فالوورهای خود هستند و آمارهایی وجود دارد که این موضوع را تایید می‌کند.

در یک نظرسنجی، 49 درصد از مشتریان گفته‌اند که برای توصیه‌های محصول به اینفلوئنسرها متکی هستند. در مورد دیگری، 74 درصد از مردم گفته‌اند که برای تصمیم‌گیری در مورد خرید به شبکه‌های اجتماعی متکی هستند.

این افراد معمولاً توصیه‌های تأثیرگذار را دنبال می‌کنند. یک نظرسنجی توسط Fullscreen و Shareablee نشان داد که 42 درصد از افرادی که تبلیغات اینفلوئنسر را دیده‌اند در نهایت محصول یا خدماتی را امتحان کرده‌اند که توسط آن تأثیرگذاران توصیه شده بود.

همانطور که شبکه‌های اجتماعی به طور فزاینده‌ای برای زندگی روزمره اهمیت پیدا کرده‌اند، اهمیت اینفلوئنسرها نیز افزایش یافته است. یک کاربر معمولی شبکه‌های اجتماعی ممکن است چندین پست اینفلوئنسر را در طول روز ببینند. این یک دلیل بزرگ است که چرا بازاریابی تأثیرگذار به روشی برای بسیاری از بازاریابان تبدیل شده است.

اگر از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید، در صفحه اینستاگرام خود مشارکت خواهید داشت که به شما امکان می‌دهد راحت‌تر از صفحه اینستاگرام خود کسب درآمد کنید. این واقعا یک برد-برد است.

اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

اگر تا اینجای مطلب پاسخ سوال اینفلوئنسر مارکتینگ چیست را نگرفتید، بیایید با کمک مثال‌ها  بهتر آن را درک کنیم.

وقتی صحبت از این استراتژی بازاریابی به میان می‌آید، اینستاگرام مسلماً بهترین پلتفرم برای مثال است زیرا در حال حاضر، اینستاگرام تقریباً توسط بازاریابان تأثیرگذار در جهان استفاده می‌شود. اینفلوئنسرهای اینستاگرام همه جا هستند و به راحتی می‌توان تاثیر آنها را در عمل مشاهده کرد.

اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به روشهای مختلف انجام شود. در اصل این است که یک اینفلوئنسر را جذب کنید تا محصول یا خدمات شما را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارد، اما راههای زیادی برای تحقق این امر وجود دارد.

در اینجا پنج روش رایج اینفلوئنسر مارکتینگ آورده شده است:

1. محتوای حمایت شده

این یکی از رایج‌ترین روشهای بازاریابی تأثیرگذار است که مشاهده خواهید کرد. محتوای حمایت شده صرفاً یک پست رسانه اجتماعی است که حاوی یک تبلیغ برای یک محصول یا خدمات است.

آن را به عنوان تاییدیه افراد مشهور برای عصر دیجیتال، ترکیبی از تکنیک‌های بازاریابی قدیمی و جدید در نظر بگیرید. محتوا در حساب‌های رسانه‌های اجتماعی اینفلوئنسر به اشتراک گذاشته می‌شود و معمولاً یک تماس برای اقدام وجود دارد که دنبال‌کنندگان را به خرید محصول دعوت می‌کند.

اغلب اینفلوئنسرها در مورد نحوه استفاده از محصول یا خدمات مورد نظر پست می‌کنند. اینگونه اعتبار را فراهم شده و بین تأثیرگذار و مخاطبان آنها اعتماد ایجاد می‌کند.

2. تخفیف/لینک های وابسته

همه عاشق تخفیف هستند و تخفیف‌های ویژه اینفلوئنسرها می‌تواند قدرتمند باشد. این تخفیف‌ها با استفاده از لینک‌های وابسته یا ارجاع پیگیری می‌شوند.

اگر برندی تخفیفی ارائه ندهد، همچنان از پیوندهای ارجاع برای ردیابی و تجزیه و تحلیل کمپین استفاده خواهد کرد. تخفیف‌ها تقریباً همیشه با محتوای حمایت شده ترکیب می‌شوند.

3. مسابقات و هدایا

همه دوست دارند چیزهای رایگان دریافت کنند. این به ویژه برای مخاطبان اینفلوئنسرها صادق است. چرا؟ زیرا اینفلوئنسر فقط محصولاتی را ارائه می‌دهد که دنبال کنندگانش علاقه زیادی به آن دارند.

معمولاً مسابقات و هدایای اینفلوئنسر توجه زیادی را به خود جلب می‌کند و می‌تواند هزاران نفر را به دست آورد.

4. انتشار محتوای اینفلوئنسر در کانال های خود

بیشتر اینفلوئنسر مارکتینگ شامل اینفلوئنسرهایی است که محصولات را در کانالهای خود به نمایش می‌گذارند، اینفلوئنسر در کانال‌های شما ظاهر می‌شود که اغلب ترافیک رسانه‌های اجتماعی زیادی را به سمت شما هدایت می‌کند. این می تواند به شکل یک پست واحد یا یک "تصرف" باشد که در آن اینفلوئنسر معمولاً برای یک روز به کانالهای رسانه های اجتماعی یک برند دسترسی دارد.

5. سفیر برند

اگر یک اینفلوئنسر برای برند شما مناسب است، ممکن است در نظر داشته باشید که او را به عنوان سفیر برند تبدیل کنید. سفیر برند یک تأثیرگذار است که برای مدت طولانی با برند شما کار می‌کند. این مزیت‌های زیادی دارد زیرا بر خلاف استراتژی‌های کوتاه‌مدت در این فهرست، نوعی بازاریابی تأثیرگذار بلندمدت است.

روش های اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار دیگری نیز وجود دارد، اما این پنج مورد از رایج‌ترین آنها هستند. اکثر برندها بیش از یکی از این تاکتیکها را هنگام کار با یک تأثیرگذار به کار می‌گیرند.

بیشتر بخوانیم : اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام

چرا اینفلوئنسر مارکتینگ مهم است؟

اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند کارهای زیادی برای برند شما انجام دهد. از آنجایی که بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی بسیاری از موانعی را که قبلا غیرقابل نفوذ بودند می‌شکند، می‌تواند به شما در دستیابی به اهداف باورنکردنی کمک کند.

البته، وقتی صحبت از آن می‌شود، مزیت نهایی اینفلوئنسر مارکتینگ افزایش فروش است. اما این تنها کاری نیست که می‌تواند برای شما انجام دهد.

بیایید نگاهی به مزایایی که اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند برای برند شما فراهم کند بیاندازیم.

1. افزایش فروش

این مزیت نهایی اینفلوئنسر مارکتینگ است، اما برای درک دقیق میزان تاثیرگذاری آن، نگاهی به آمار بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی مفید است. همانطور که پیش‌تر اشاره کردیم کسب و کارها به ازای هر 1 دلاری که برای بازاریابی تأثیرگذار خرج می‌کنند، حدود 18 دلار درآمد کسب می‌کنند و برای بسیاری از برندها، این رقم بسیار بیشتر است.

رقم دقیق به میزان سرمایه گذاری شما در بازاریابی تأثیرگذار و میزان موفقیت هر کمپین خاص بستگی دارد، اما واضح است که بازگشت سرمایه بسیار بالاست.

2. اثبات اجتماعی

مهم نیست که چه نوع کسب و کاری هستید، در هر صورت کاملاً نیاز به اثبات اجتماعی دارید.

به عنوان انسان، ما می‌خواهیم خودمان را با هم هماهنگ کنیم و این بدان معناست که اغلب با جمعیت همراه می‌شویم. به عبارت دیگر، ما نیاز ذاتی به پذیرش اجتماعی داریم. با بسط، وقتی چیزی را می بینیم که دیگران به آن علاقه دارند، به طور خودکار به آن علاقه‌مند می‌شویم. این جوهر اثبات اجتماعی است. این به ویژه در مورد بازاریابی تأثیرگذار صادق است.

اینفلوئنسرها می‌توانند تأثیر اثبات اجتماعی را بزرگ‌تر کنند. همانطور که به عقیده یک دوست نسبت به یک غریبه اعتماد دارید، فالوورها نیز بیشتر از سایر افراد به نظرات اینفلوئنسرها اعتماد خواهند کرد. این مسلماً قوی‌ترین شکل اثبات اجتماعی است و ثابت شده است که تقریباً با هر محصولی در هر جایگاهی کار می‌کند.

شاید تعجب‌آور باشد که اینفلوئنسرها می‌توانند بدون داشتن مخاطب زیاد، شواهد اجتماعی زیادی داشته باشند. اینفلوئنسرهای کوچک‌تر که به‌عنوان میکرو اینفلوئنسر و نانو اینفلوئنسر شناخته می‌شوند، اغلب سطوح بالایی از اثبات اجتماعی دارند حتی اگر میلیون‌ها فالوور نداشته باشند.

به زبان ساده، هر زمان که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنید، در حال به دست آوردن مدرک اجتماعی برای برند خود هستید.

3. ارتباط مستقیم با مخاطبان خود

برای اینکه بتوانید محصولات خود را در اینستاگرام بفروشید، باید پیام خود را در مقابل مخاطبان هدف خود قرار دهید، و این همیشه آسان نبوده است.

اینفلوئنسر مارکتینگ عملاً این مشکل را حل می‌کند و به شما امکان می‌دهد پیام خود را دقیقاً در مقابل مشتریان خود در پلتفرمی قرار دهید که هر روز از آن استفاده می‌کنند.

بازاریابی تأثیرگذار نیز بسیار بهتر از تبلیغات معمولی در رسانه‌های اجتماعی است، زیرا افرادی که اینفلوئنسرها را در جایگاه شما دنبال می‌کنند، همان افرادی هستند که شما می‌خواهید هدف قرار دهید.

حتی بهتر از آن، از آنجایی که اینفلوئنسر مارکتینگ فوق‌العاده ارگانیک است، شبیه بازاریابی نیست، به این معنی که مردم بیشتر از حد معمول از برند شما استقبال خواهند کرد. چه چیزی می تواند بهتر از این باشد که محصولات خود را در مقابل مخاطبان هدف خاص خود با توصیه درخشان یک تأثیرگذار قرار دهید؟ این چیزی است که بازاریاب شبکه‌های اجتماعی باید به شما ارائه دهد.

اهمیت اینفلوئنسرهای آنلاین

اینفلوئنسرها نقشی اساسی در اکوسیستم بازاریابی امروزی دارند. اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار موثر است زیرا ترکیبی از روش‌های بازاریابی قدیمی و جدید است. آنچه اینفلوئنسرها اساساً انجام داده‌اند تأیید افراد مشهور و به‌روزرسانی آن برای امروز است.

با این حال، بسیاری از اینفلوئنسرها فوق العاده معروف نیستند. آنها افراد معمولی هستند که دنبال‌کنندگان آنلاین زیادی دارند و این یکی از بزرگترین دلایل اهمیت اینفلوئنسرها است. مردم اینفلوئنسرها را دوست دارند زیرا افراد مشهوری نیستند که دور از دسترس باشند. اینفلوئنسرها افرادی قابل ارتباط با زندگی‌های مرتبط هستند.

بسیاری از مردم احساس می‌کنند که اینفلوئنسرها آنها را بهتر از دوستانشان درک می‌کنند. این پدیده برای اینفلوئنسر مارکتینگ منحصر به فرد است. و نکته مهم این است که اینفلوئنسرها بسیاری از اینفلوئنسرها فالوورهای خود را در نظرات و حتی در محتوای خود درگیر می‌کنند. این تعامل یک رابطه مثبت و بلندمدت بین تأثیرگذاران و پیروان آنها ایجاد می‌کند. در نتیجه، فالوورها به مرور زمان بیشتر به اینفلوئنسرها اعتماد می‌کنند.

نتیجه نهایی: اینفلوئنسرها فضای مهمی را با پر کردن شکاف بین افراد مشهور و افراد عادی پر می‌کنند. به همین دلیل است که بسیاری از برندها بیشتر و بیشتر بر روی اینفلوئنسر مارکتینگ سرمایه گذاری می‌کنند.

اثربخشی اینفلوئنسر مارکتینگ

  • تا اینجای مظلب متوجه شدیم که بازاریابی تأثیرگذار چقدر یکپارچه است و مزایای زیادی دارد. اکنون زمان آن رسیده است که به جزئیات بیشتر بپردازیم و دقیقاً به تأثیر اینفلوئنسر مارکتینگ نگاهی بیندازیم.
  • برای درک اثربخشی اینفلوئنسر مارکتینگ، می‌توان آن را با انواع دیگر بازاریابی مقایسه کرد.
  • بسیاری از مردم در مورد بازاریابی تأثیرگذار در مقابل بازاریابی محتوا و محتوای تولید شده توسط کاربر تعجب می‌کنند. چگونه اینفلوئنسر مارکتینگ با سایر استراتژی‌های آزمایش شده و واقعی سازگار است؟
  • شاید تعجب کنید که بفهمید بازاریابی تأثیرگذار می‌تواند موثرتر از انواع دیگر بازاریابی باشد. اما این برای انواع دیگر بازاریابی چه معنایی دارد؟ بیایید یک شیرجه عمیق انجام دهیم و بفهمیم.

اینفلوئنسر مارکتینگ در مقابل بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا هنوز بهترین روش انتخابی برای بسیاری از برندها با دلایل خوب است. این یک روش اثبات شده با سابقه عالی است. اول از همه، شایان ذکر است که هم بازاریابی اینفلوئنسر و هم بازاریابی محتوا می‌توانند به طرز دیوانه کننده‌ای موثر باشند و هر دو باید بخشی از آمیخته بازاریابی شما باشند.

این تا حد زیادی به این دلیل است که این دو نوع بازاریابی در زمینه‌های بسیار متفاوت به برند شما کمک می‌کند. اینفلوئنسر مارکتینگ آگاهی از برند را افزایش می‌دهد و اثبات اجتماعی ایجاد می‌کند در حالی که بازاریابی محتوا باعث ایجاد قدرت و ارزش افزوده می‌شود.

با این حال، اگر واقعاً می‌خواهید از هر دو نوع بازاریابی بسیار متفاوت بیشترین بهره را ببرید، باید آنها را متعادل کنید.

برخی از برندها گزارش می‌دهند که محتوای اینفلوئنسر بهتر از محتوای داخلی است. در یک نظرسنجی از شرکت اینفلوئنسر مارکتینگ Linqia، 51 درصد از پاسخ دهندگان گفتند که محتوای اینفلوئنسرهای آنها بهتر از محتوای تولید شده توسط برندشان است.

البته، این بدان معنا نیست که بازاریابان، بازاریابی محتوا را از استراتژی‌های خود حذف می‌کنند. این فقط به این معنی است که آنها بیشتر برای بازاریابی تأثیرگذار هزینه می‌کنند. آمارها نشان می‌دهد که 93 درصد از بازاریابان از اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی کلی خود استفاده می‌کنند.

هم افزایی زیادی بین بازاریابی اینفلوئنسر و بازاریابی محتوا وجود دارد، و این ترکیب تنها با فراگیرتر شدن اینفلوئنسر مارکتینگ قوی‌تر می‌شود.

بازاریابان ممکن است بودجه بازاریابی محتوای خود را برای تمرکز بر بازاریابی تأثیرگذار کاهش ندهند، اما واضح است که بودجه شرکت‌ها برای بازاریابی تأثیرگذار به طور پیوسته در حال افزایش است.

اینفلوئنسر مارکتینگ در مقابل محتوای تولید شده توسط کاربر

همانطور که دیدیم، یکی از مزایای بزرگ اینفلوئنسر مارکتینگ این است که شما می‌توانید از یک فرد روزمره  محبوب به عنوان نماینده برند خودتان استفاده کنید، به این ترتیب، شبیه به محتوای تولید شده توسط کاربر است.

محتوای تولید شده توسط کاربر(UGC)  در سال‌های اخیر شاهد افزایش سطح استفاده بوده است. به طور متوسط، 90٪ از مردم UCG را هنگام تصمیم گیری برای خرید مفید می‌دانند.

برای مدتی، این قابلیت اعتماد برای UGC بسیار منحصر به فرد بود. کانالهای زیادی وجود نداشت که مشتریان و همتایان آنها بتوانند محتوا ایجاد و توزیع کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ با ارائه چیزی به طور بالقوه بهتر از UGC همه اینها را تغییر داد. از آنجایی که اینفلوئنسرها بسیار مرتبط و قابل اعتماد هستند، نگرش مشتریان نسبت به محتوای اینفلوئنسر مشابه دیدگاه آنها نسبت به UGC است.

تفاوت اصلی این است که در حالی که UGC می‌تواند اعتماد ایجاد کند، محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرها علاوه بر اینکه باعث ایجاد اعتماد می‌شود و اخبار را منتشر می‌کند. معمولاً محتوای تولید شده توسط کاربر دسترسی زیادی نخواهد داشت مگر اینکه آن را در یک یا چند کانال خود به اشتراک بگذارید.

محتوای اینفلوئنسر نیز این پتانسیل را دارد که بیشتر از محتوای تولید شده توسط کاربر قابل اعتماد باشد. به یاد داشته باشید که بسیاری از مردم احساس می‌کنند که اینفلوئنسرها آنها را بهتر از دوستانشان درک می‎کنند. این اعتماد به این معنی است که افراد بیشتر احتمال دارد نظر یک تأثیرگذار را در مورد بررسی یا گواهی یک فرد تصادفی ارزیابی کنند.

در عین حال، UGC کاملا رایگان است و همچنان به اعتبار شما کمک می‌کند. اگر اصلاً محتوای کاربری ندارید، مشتریان احتمالی شما ممکن است بترسند. در نهایت، مشتریان هنگام تحقیق در مورد محصولات و تصمیم گیری برای خرید، به دنبال محتوای تأثیرگذار و UGC هستند.

محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرها به طور کامل جایگزین UGC نخواهد شد؛ بنابراین درست مانند سوال بازاریابی تاثیرگذار در مقابل بازاریابی محتوا، پاسخ تعادل است.

اینفلوئنسر مارکتینگ در مقابل بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

ممکن است مقایسه اینفلوئنسر مارکتینگ با بازاریابی شبکه‌های اجتماعی عجیب به نظر برسد. آیا  بازاریابی اینفلوئنسر نوعی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نیست؟

به نوعی بله، اما اینفلوئنسر مارکتینگ آنقدر رشد کرده است که می‌توان آن را شکل مستقلی از بازاریابی در نظر گرفت. در حالی که هر دو نوع بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی اتفاق می‌افتد اما رویکردها و نتایج بسیار متفاوتی دارند.

با یک کمپین بازاریابی رسانه‌های اجتماعی مارک دار، همه چیز را کنترل می‌کنید. همه پیام‌هایی که ارسال می‌کنید با صدای برند شما ساخته می‌شوند. اما با اینفلوئنسر مارکتینگ، محتوا در دست تأثیرگذارانی است که با آنها کار می‌کنید. آن‌ها صداها، رویکردها و دیدگاه‌های منحصربه‌فرد خود را روی میز می‌آورند، و در حالی که کنترل خود را از دست می‌دهید، توجه شما را جلب می‌کند و احتمالاً فروش‌هایی نیز خواهید داشت.

اینفلوئنسرها نیز چیزهای زیادی برای ارائه دارند که با بازاریابی سنتی شبکه‌های اجتماعی نمی‌توانید به دست آورید. برای اولین بار، برند خود را در معرض مخاطبانی قرار می‌دهید که به آنچه تأثیرگذاران می‌گویند، اعتماد دارند. اغلب، اینها مخاطبان کاملاً جدیدی هستند که ممکن است قبلاً حتی نام تجاری شما را نشنیده باشند.

به طور کلی، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی هنوز موثر است، اما نمی‌تواند جایگزین بازاریابی تأثیرگذار شود. با اینفلوئنسر مارکتینگ، به راحتی می‌توانید سر و صدا ایجاد کنید، اعتبارتان را افزایش دهید، و امیدواریم طرفداران و مشتریان برند جدیدی به دست آورید.

اینفلوئنسر مارکتینگ موازی با بازاریابی دهان به دهان

یکی از بزرگترین دلایل موثر بودن بازاریابی تأثیرگذار این است که ماهیت آن بسیار شبیه به بازاریابی دهان به دهان است. و نکته اینجاست که تبلیغات دهان به دهان موثرترین استراتژی بازاریابی در تمام دوران بوده است.

نظرسنجی گارتنر در سال 2018 با کسب و کارهای کوچک این موضوع را تأیید کرد و تبلیغات شفاهی را به عنوان مؤثرترین کانال معرفی نمود.

استراتژی‌های بازاریابی دهان به دهان بخشی از هر کمپین موفقیت آمیزی بوده است، چه برنامه‌ریزی شده باشد و چه صرفاً خود به خود اتفاق افتاده باشد. این استراتژی‌ها می‌توانند اشکال مختلفی داشته باشند، از شیرین کاری‌های تبلیغاتی گرفته تا هدایا.

اینفلوئنسر مارکتینگ ویژگی‌های بسیاری را با بازاریابی دهان به دهان به اشتراک می‌گذارد. در ابتدایی‌ترین سطح، توصیه‌های یک اینفلوئنسر دهان به دهان است. البته توصیه‌های اینفلوئنسرها نیز باعث تبلیغات دهان به دهان می‌شود. هنگامی که فالوورها در معرض یک محصول قرار می‌گیرند، معمولاً در مورد آن بین خودشان صحبت می‌کنند. آنها حتی ممکن است محصول را بخرند و به شبکه خود در مورد آن بگویند و تکرار دهان به دهان دیگری ایجاد کنند. حتی بهتر از آن، هر بار که با یک اینفلوئنسر شریک می‌شوید، احتمال وقوع این اثر موج دار افزایش می‌یابد

در واقع اینفلوئنسر مارکتینگ بازاریابی دهان به دهان را گرفته و تاثیر آن را به طور تصاعدی افزایش داده است. در نتیجه، تبلیغات دهان به دهان ارگانیک می‌تواند با سرعت بسیار بیشتری اتفاق بیفتد و افراد بیشتری را به سمت برند شما بکشاند.

چگونه اینفلوئنسر مارکتینگ را برای کسب و کار خود استفاده کنیم؟

اکنون که همه چیز را در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ و مزایای آن می‌دانید، یک سوال مهم باقی می‌ماند: چگونه از بازاریابی تأثیرگذار به طور موفقیت آمیزی در تجارت خود استفاده کنیم؟!

این فرآیند را می‌توان به شش مرحله ساده تقسیم کرد.

1. انتخاب بسترهای مناسب شبکه‌های اجتماعی

  • قبل از اینکه به دنبال اینفلوئنسرهای مناسب شبکه‌های اجتماعی برای معرفی برند خود باشید، باید پلتفرم‌های رسانه اجتماعی مناسب را برای برند خود انتخاب کنید.
  • ممکن است هر پلتفرم رسانه اجتماعی مناسب برند شما نباشد. از سوی دیگر شاید بتو‌انید حضور آنلاین خوبی در تمام پلتفرم‌های اصلی ایجاد کنید.
  • اما چگونه باید اقدام کنیم؟! این سوال به درک هر پلتفرم و انواع افرادی که از آنها استفاده می‌کنند کمک می‌کند.

در اینجا یک تفکیک سریع وجود دارد:

اینستاگرام برای به اشتراک گذاشتن محتوای عکس یا ویدئویی که اندازه کمی دارند و به منظور جلب توجه هستند، بهترین است. اگر محصولی را می‌فروشید (برخلاف یک سرویس)، اینستاگرام تقریباً پلتفرمی است که باید در آن حضور داشته باشید. اکثر کاربران اینستاگرام 18 تا 34 سال سن دارند.

بدیهی است که یوتیوب برای محتوای ویدئویی بهترین است، اما در حالی که اینستاگرام فقط تا یک دقیقه ویدئو اجازه می‌دهد، یوتیوب اجازه می‌دهد ویدئوهایی با هر طولی داشته باشید. و اینگونه گزینه‌های بیشتری را در اختیار شما قرار می‌دهد. جمعیت شناسی یوتیوب به طرز شگفت آوری متفاوت است، در حالی که یوتیوب در بین افراد 18 تا 24 ساله محبوب‌ترین است اما ضریب نفوذ 51 درصدی در بین افراد 75 سال و بالاتر دارد.

فیس بوک امکان ترکیبی از محتوای متن، عکس و ویدئو را فراهم می‌کند. همچنین به دلیل گزینه محبوب فیس بوک لایو خود که به شما امکان پخش زنده در هر زمان و هر مکان را ‌می‌دهد، مورد علاقه بازاریابان است. جمعیت شناسی فیس بوک بین 25 تا 34 سال است.

TikTok ستاره در حال ظهور در میان پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی است. این برنامه به اینفلوئنسرها این فرصت را می‌دهد تا خود را به شیوه ای بسیار خلاقانه بیان کنند. به ویژه برای برندهایی که به دنبال دستیابی به مخاطبان جوان هستند مفید است. 62 درصد از کاربران TikTok بین 10 تا 29 سال سن دارند.

بسیاری از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی دیگر نیز وجود دارند، اما به طور معمول، این سه جایی هستند که بیشتر بازاریابی تأثیرگذار را خواهید یافت. برای یافتن اینفلوئنسرهای مناسب، ابتدا باید پلتفرم‌های مناسب را پیدا کنید؛ بنابراین این مرحله را نادیده نگیرید.

2. ایجاد دستورالعمل‌های برند

در حالی که اینفلوئنسرها همیشه باید آزادی خلاقانه برای نشان دادن نام تجاری شما داشته باشند، ایده خوبی است که برخی دستورالعمل‌های عمومی برند را برای تأثیرگذاران خود ایجاد کنید تا از آنها پیروی کنند.

این دستورالعمل‌ها نوع محتوایی را که می‌خواهید با برندتان مرتبط شود مشخص می‌کند. شما اساساً یک راهنمای سبک برای برند خود تهیه می‌کنید. به طور عمده، شما می‌خواهید مطمئن شوید که تأثیرگذاران ارزش‌های واقعی برند شما را نشان می‌دهند و به گونه‌ای ارتباط برقرار می‌کنند که با صدای برند شما سازگار باشد.

دستورالعمل‌های برند Alienware یک مثال عالی ارائه می‌دهد. این برند شهرت خود را بر روی رایانه‌های بازی پیشرفته‌ای که ارائه می‌دهد ایجاد کرده است و دستورالعمل‌های آن برای حفظ آن برند نوشته شده است. تاکید بر فناوری نوآورانه و مبتنی بر عملکرد واضح است.

دستورالعمل‌ها همچنین به جزئیات گسترده‌ای در مورد فلسفه طراحی برند می‌پردازند.

هنگامی که دستورالعمل‌های خود را توسعه می‌دهید، به خاطر داشته باشید که باید دستورالعمل‌ها را نیز دنبال کنید. FTC دستورالعمل‌های تاییدیه‌ای دارد که هر برندی باید از آنها پیروی کند تا به درستی تبلیغات و روابط حمایت شده را افشا کند.

3. نحوه یافتن اینفلوئنسرها

پس از استقرار در پلتفرم‌ها و ایجاد دستورالعمل‌های برند، در نهایت می‌توانید به دنبال اینفلوئنسرها باشید. چگونه می‌توان اینفلوئنسرها را در فیس بوک یا  در اینستاگرام پیدا کرد.

با این حال، یکی از اولین ملاحظات باید سطح تأثیرگذاری باشد که می‌خواهید با آن کار کنید.

اصطلاح «اینفلوئنسر» یک اصطلاح گسترده است که می‌توان آن را به چند دسته تقسیم کرد. پنج سطح اصلی اینفلوئنسر وجود دارد:

  • مگا اینفلوئنسرها ماهی‌های بزرگ هستند. آنها بیش از یک میلیون دنبال کننده دارند و سطوح بالایی از تعامل را در مورد هر چیزی که پست می‌کنند ایجاد می‌نمایند.
  • اینفلوئنسرهای کلان یا ماکرو مخاطبانی حدودی 500 هزار نفر به بالا دارند. علیرغم عدم دسترسی به اینفلوئنسرهای بزرگ، اینفلوئنسرهای کلان معمولاً تقاضای بالایی دارند.
  • اینفلوئنسرهای سطح متوسط ​​دسته بندی گسترده‌ای را تشکیل می‌دهند، یک اینفلوئنسر سطح متوسط ​​می تواند بین 50 تا 500 هزار دنبال کننده داشته باشد.
  • در نهایت، نانو اینفلوئنسرها با 1 تا 10 هزار دنبال کننده در انتهای زنجیره  قرار دارند. برخی از نانو اینفلوئنسرها ممکن است تنها چند صد دنبال کننده داشته باشد.

اگر غریزه شما این است که با مگا و اینفلوئنسرهای کلان ارتباط برقرار کنید، اینقدر سریع عمل نکنید زیرا در نگاه اول، به نظر می‌رسد که هر چه تأثیرگذار بزرگتر باشد، پتانسیل موفقیت بیشتر است. اما جای تعجب است که همیشه اینطور نیست.

در حالی که اینفلوئنسرهای کلان مطمئناً دسترسی گسترده و تعامل زیادی دارند اما آنها همیشه بیشترین تأثیر را ندارند. در واقع، کمپین‌های بازاریابی میکرو اینفلوئنسر، نرخ مشارکت را 60 درصد بیشتر از کمپین‌های حمایت از افراد مشهور ایجاد می‌کنند.

از آنجایی که اینفلوئنسرهای کوچک‌تر می‌توانند ارتباط قوی‌تری با مخاطبان خود ایجاد کنند، می‌توانند نرخ تعامل بسیار بالاتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها داشته باشند. علاوه بر این، برندهای بیشتری با نانو اینفلوئنسرها کار می‌کنند. نانوها نقش مهمی ایفا می‌کنند، آنها با همه تأثیرگذاران مرتبط هستند. احساسی که اغلب زمان به وجود می‌آید  این است که اینفلوئنسرهای بزرگ تبلیغات غیرواقعی ایجاد می‌کنند.

در حالت ایده‌آل، باید با اینفلوئنسرها در تمام این سطوح ارتباط برقرار کنید. این همان رویکردی است که برندهایی مانند دنیل ولینگتون را بسیار موفق کرد و تکرار آن بسیار آسان است.

اکنون زمان آن رسیده است که تأثیرگذاران خاصی را در هر پلتفرم پیدا کنید. بسیاری از مردم تعجب می‌کنند که چگونه می‌توان اینفلوئنسرهای اینستاگرام و فیس بوک را به روشی موثر پیدا کرد. این فرآیند بسیار ساده است.

 

در بیشتر موارد، تنها کاری که باید انجام دهید این است که به سادگی با نگاه کردن به هشتگ‌ها و جستجو با کلمات کلیدی، به دنبال اینفلوئنسرها در جایگاه خود بگردید. این به شما برخی از نام‌های بزرگ در صنعت شما را می‌دهد که به نوبه خود به شما ایده خوبی از اینکه ممکن است بخواهید با چه کسی کار کنید، می‌دهد.

اما اگر می‌خواهید عمیق‌تر شیرجه بزنید، می‌توانید از چند ابزار مفید استفاده کنید.

ابتدا می توانید از BuzzSumo برای یافتن افرادی که محتوای محبوب را به اشتراک می‌ گذارند استفاده کنید. به‌راحتی، می‌توانید نتایجی را که تأثیرگذار نیستند، فیلتر کنید.

اگر می‌خواهید آماری از اینفلوئنسرهای خاص به دست آورید، می توانید از HypeAuditor استفاده کنید. این ابزار به شما نگاه دقیق‌تری به نمایه یک فالوور می‌دهد و حتی می‌تواند به شما نشان دهد که آیا آنها فالوور یا تعامل جعلی دارند یا خیر.

وقتی به اینفلوئنسرها نگاه می‌کنید، به یاد داشته باشید که آنها چه نوع تأثیرگذار هستند. هنگامی که شروع می‌کنید، ممکن است کار با میکرو اینفلوئنسرها موثرتر باشد، زیرا آنها به احتمال زیاد به شما پاسخ مثبت برای کار می‌دهند.

اگر بتوانید یک میکرو اینفلوئنسر برای کار با کسی که مناسب برند شما است پیدا کنید، می‌تواند به چیزهای بزرگی منجر شود. بازاریابی میکرو اینفلوئنسر و بازاریابی نانو اینفلوئنسر هر دو فوق‌العاده قدرتمند هستند، بنابراین از کنار آنها نگذرید.

4. ارتباط با اینفلوئنسرها

این یک مرحله آسان دیگر است. اغلب، می ‌وان از طریق پیام مستقیم با اینفلوئنسرها تماس گرفت. اما قبل از اینکه به آنها پیام دهید، به بخش بیو آنها نگاهی بیندازید. آنها ممکن است یک ایمیل خاص برای سوالات بازاریابی داشته باشند.

برای به حداکثر رساندن بهره وری خود، می‌توانید یک الگوی فراگیر بسازید، اما حتما قبل از زدن ارسال، کمی شخصیت به آن اضافه کنید.

نحوه کار با اینفلوئنسرها: 4 ایده سریع

اکنون که تعدادی اینفلوئنسر را پیدا کرده‌اید که می‌خواهید با آنها کار کنید، زمان آن رسیده است که کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود را راه اندازی کنید.

در زیر چند ایده برای یک کمپین تأثیرگذار وجود دارد که جذاب و به یاد ماندنی خواهد بود:

1. Giveaway را اجرا کنید

اگر شرکت شما محصول جدیدی را معرفی می‌کند و یک نمونه رایگان را به عنوان هدیه ارائه می‌دهد، جذب یک اینفلوئنسر برای تبلیغ این پیشنهاد راهی عالی برای افزایش در معرض دید آن محصول است.

برای شروع، می‌توانید اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی را برای اجرای کمپین هدایایی در پلتفرم‌های مختلف استخدام کنید. مطمئن شوید که با فردی که از قوانین FTC آگاه است کار کنید.

2. رفتن به پشت صحنه اینفلوئنسر

از اینفلوئنسر خود بخواهید تصاویری از پشت صحنه از نحوه عملکرد کارها در کسب و کار شما به اشتراک بگذارد. برای مثال، اگر یک برند مد با رشد سریع هستید که لباس‌های آنلاین می‌فروشید، از اینفلوئنسر خود بخواهید تا جلسه طوفان فکری یا طراحی محصول شما را برای یک روز پخش کند.

3. درخواست جمع‌بندی محصولات از ایفلوئنسر

اینفلوئنسرها ممکن است مایل به انجام جمع بندی محصولات یا خدمات شما باشند. آنها را تشویق کنید که پیشنهاد اصلی شما را در پشت اقلام مکمل (به جای رقبا) قرار دهند.

به عنوان مثال، اگر در کار فروش رنگ هستید، اینفلوئنسر می‌تواند مجموعه‌ای از اقلام بازسازی خانه ایجاد کند که شامل یک توصیه برای رنگ، یکی برای وینیل، یکی برای هنر دیوار و غیره است.

4. میزبانی لایو اینستاگرام

می‌توانید از طریق لایو، تأثیرگذاران را دعوت کنید تا در زمان واقعی با مخاطبان فعلی خود درگیر شوند. با استفاده از لایو اینستاگرام یا سایر ویژگی‌های مشابه، اینفلوئنسر می‌تواند حساب برند شما را برای ایجاد انحصار در اختیار بگیرد و نظرات خود را با مخاطبان شما به اشتراک بگذارد. همچنین می‌توانید به افراد اجازه دهید سؤال بپرسند یا از طریق نظرات با تأثیرگذاران تعامل داشته باشند.

اینفلوئنسر می‌تواند از این فرصت استفاده کند تا محصول جدیدی را که می‌خواهید راه‌اندازی کنید، تبلیغ کند، فروش آتی را تبلیغ نماید یا به طور کلی درباره کسب و کارتان صحبت کند.

بهترین ابزار برای ردیابی اینفلوئنسر مارکتینگ در کمپین‌ها

ابزارهای اینفلوئنسر مارکتینگ زیادی وجود دارد که به شما امکان می‌دهد هر کمپین را ردیابی کنید و اثربخشی آن را اندازه گیری کنید. بهترین آنها عبارتند از:

1. Sprout Social

Sprout Social ابزاری است که به طور گسترده مورد استفاده قرار می‌گیرد که به شما کمک می کند تا کمپین های بازاریابی اینفلوئنسر خود را با ردیابی هشتگ‌ها نظارت کنید و به تیم خود اجازه می‌دهید بدون هیچ مشکلی با یکدیگر همکاری کنند.

2. هوت سوئیت

این پلتفرم محبوب دیگری است که به شما امکان می‌دهد تحلیل‌های مفیدی را بدست آورید و آنچه را که مردم در مورد کمپین‌های شما می‌گویند را پیگیری کنید. همچنین می‌توانید از عملکردهای دیگری مانند برنامه‌ریزی رسانه‌های اجتماعی برای بهبود دسترسی برند خود استفاده کنید.

3. Traackr

اگر می‌خواهید از ابزاری استفاده کنید که به طور خاص برای اینفلوئنسر مارکتینگ ساخته شده است، Traackr ارزش نگاه کردن را دارد. این ابزار کشف، بررسی و گزارش اینفلوئنسرها را خودکار می‌کند و به شما امکان می‌دهد بیشتر روی ایجاد روابط تأثیرگذار و ایجاد محتوای عالی تمرکز کنید.

آینده اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ ممکن است در حال حاضر روش بازاریابی منتخب باشد، اما آینده آن چه خواهد بود؟

در حالی که اینفلوئنسر مارکتینگ شبکه‌های اجتماعی بسیار محبوب است، اما هنوز یک روش بسیار جدید بازاریابی است. در چند سال گذشته رشد کرده و همچنان در حال رشد است. برندها در حال توسعه روش‌های جدیدی برای کار با اینفلوئنسرها هستند و بازاریابی تأثیرگذار به طور کلی هنوز در حال تجزیه و تحلیل و اصلاح است.

برای به دست آوردن درک قوی از آینده اینفلوئنسر مارکتینگ، نگاهی به آمارها که نحوه تعامل و ارتباط افراد جوان با اینفلوئنسرها را ثبت می‌کند، کمک کننده است.

به گفته Think With Google، از هر ده کاربر یوتیوب، شش نفر از سازندگان مورد علاقه خود در مورد خرید مشاوره می‌گیرند و از هر ده کاربر یوتیوب، چهار کاربر می‌گویند که اینفلوئنسر مورد علاقه آنها بیشتر از دوستانشان آنها را درک می‌کند.  این آمار فقط برای یوتیوب است. آمار اینستاگرام حتی آشکارتر است.

از بین تمام پلتفرم‌های اصلی شبکه‌های اجتماعی، اینستاگرام یکی از جوان‌ترین مخاطبان را دارد. بیش از نیمی از کاربران اینستاگرام زیر 34 سال سن دارند که 31 درصد آنها در محدوده سنی 18 تا 24 سال قرار دارند. چرا این مهم است؟ زیرا همانطور که فوربس فاش کرد، هزاره‌ها گروه سنی هستند که به احتمال زیاد به توصیه‌های افرادی که می‌شناسند یا نظراتی که آنلاین ارسال می‌شوند اعتماد می‌کنند.

اینستاگرام با فرمت‌های مناسب برای مخاطبان، قدرتمندترین کانال برای اینفلوئنسر مارکتینگ است. تا به حال، موثرترین قالب ها برای  بازاریابی تاثیرگذار، پست‌ها و استوری‌های اینستاگرام هستند. میانگین نرخ تعامل در اینستاگرام 2.21 درصد است.

به راحتی می‌توان فهمید که چرا اکثر برندها بیش از هر رسانه اجتماعی دیگری در اینستاگرام هزینه می‌کنند. در کنار یوتیوب، اینستاگرام نقشی اساسی در موفقیت اینفلوئنسر مارکتینگ ایفا می‌کند و این دو پلتفرم همچنان شاهد بازاریابی اینفلوئنسرهای بیشتری در آینده خواهند بود.

علاوه بر این، اینفلوئنسر مارکتینگ احتمالاً در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی جدید و آینده شکوفا خواهد شد.

TikTok یکی از این پلتفرم‌هاست که موفقیت‌های زیادی در بازاریابی تأثیرگذار داشته است و در صحنه نسبتاً جدید است، اما تخمین زده می‌شود که بیش از 500 میلیون کاربر داشته باشد که آن را بزرگ‌تر از توییتر و پینترست می‌کند.

در حالی که ویژگی‌های آینده اینفلوئنسر مارکتینگ ناشناخته است اما درباره یک چیز مطمئن هستیم: اینفلوئنسر مارکتینگ تنها به رشد خود ادامه خواهد داد. این یک شکل کاملاً جدید از بازاریابی است که هیچ نشانه‌ای از توقف را نشان نمی‌دهد و ارزش توجه شما را دارد.

اینفلوئنسر مارکتینگ؛ پتانسیل عظیم برای رشد کسب و کار

واضح است که اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار بیشتر از یک روند است. این یک روش جدید بازاریابی است که نحوه تعامل مردم با برندها را تغییر می دهد و برای چشم انداز بازاریابی حیاتی‌تر می‌شود. در نتیجه، پتانسیل رشد کسب و کار بزرگتر و بزرگتر می‌شود.

مطالعات موردی و آماری که ما به آنها نگاه کرده‌ایم، تصویر بسیار واضحی را نشان می‌دهند: اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار مؤثر است؛ بنابراین، آن را امتحان کنید و ببینید چه کاری می‌تواند برای برند شما انجام دهد. اگر رویکرد درستی را در پیش گرفته‌اید و این راهنما را دنبال می‌کنید، اگر شروع به جذب صدها یا حتی هزاران مشتری جدید و البته فروش کردید، تعجب نکنید.

به جرات می‌توان گفت، اینستاگرام تبدیل به یک بخش جدایی ناپذیر از زندگی ما شده و  اکثر ما بسیاری از اینفلوئنسرهای اینستاگرامی را می‌شناسیم و پیج تعدادی از آن‌ها را دنبال می‌کنیم. بنابراین می‌توان گفت برای تبلیغ و رونق کسب و کار، یکی از بهترین گزینه‌ها برای تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ است. زیرا در طول روز ممکن است وقت روزنامه خواندن و تلویزیون تماشا کردن را نداشته باشیم، اما حتما چندین بار تلفن موبایل را چک می‌کنیم. به همین دلیل می‌توان گفت تبلیغات توسط یک اینفلوئنسر، هرچند که کم هزینه باشد اما قطعا موثر واقع خواهد شد.