استراتژی بازاریابی در اینستاگرام

تکنیک هایی برای رشد بازاریابی در اینستاگرام

بازاریابی در اینستاگرام اگر به شکل اصولی و با خلاقیت انجام شود، درآمد باور نکردنی برای پیج به همراه خواهد داشت. این نوع بازاریابی جزو دسته بازاریابی اینترنتی محسوب می شود برای اینکار باید تکنیک‌هایی را روی اکانت اعمال کنید تا بتوانید به بهترین شکل در این پلتفرم جهانی به فعالیت پرداخته و محصول یا خدمات خود را به کاربران معرفی کنید.

مخاطب خود را مشخص کنید

مهم ترین قدم بازاریابی در اینستاگرام شاید انتخاب مخاطب هدف باشد. از خود بپرسید که چه افرادی برای ایجاد ارتباط مناسب هستند. جالب است بدانید که حدودا 68% کاربران در اینستاگرام را بانوان تشکیل داده‌اند و در این درصد اغلب افراد زیر 30 سال هستند. در نتیجه با دانستن این آمارها متوجه خواهید شد که مخاطبین شما در چه رنج سنی قرار دارند و چه درصدی از اینستاگرام را تشکیل می‌دهند.  

این موضوع موجب می‌شود تا به آسانی مخاطبین خود را یافته و محتوایی مناسب برای آن‌ها ایجاد کنید. زمانی که به این اطلاعات دست پیدا کردید باید یک قدم جلوتر بروید. برای مثال از خودتان بپرسید، مخاطبین بیشتر در چه زمانی در اینستاگرام فعال هستند و به چه موضوعاتی علاقه دارند و یا حتی چه افرادی را در اینستاگرام دنبال می‌کنند. این اقدام می‌تواند گام مهمی برای بازاریابی در اینستاگرام تلقی شود.

آیا می دانید بازاریابی درونگرا یا ربایشی چیست؟

تعیین اهداف بازاریابی

زمانی که بتوانید هدف خود را از پیش تعیین کنید از هدر رفتن زمان نیز جلوگیری خواهید کرد. یک لیست تهیه کنید و اهدافی که تمایل دارید از طریق بازاریابی به آن‌ها دست پیدا کنید را به صورت واضح بنویسید. توجه داشته باشید که اهداف باید با توجه به حوزه کاری و کسب و کار شما تعیین گردد.

برای مثال ایجاد برندینگ یا افزایش فالوورها برای فروش بیشتر از بهترین اهدافی است که با مارکتینگ اصولی می‌توانید به آن برسید. هرچه هدف دقیق‌تر باشد احتمال قرار گرفتن در مسیر درست نیز بیشتر خواهد شد.

برنامه ریزی اصولی برای کپشن‌ها

یکی از مهم‌ترین عواملی که برای بازاریابی در اینستاگرام به شما کمک خواهد کرد کپشن‌ها هستند. کپشن مکانی است که شما می‌توانید به صورت مستقیم با مخاطب خود حرف زده و حتی از او پاسخ دریافت کنید. مخاطب هویت اصلی شما را با استفاده از کپشن خواهد شناخت، در نتیجه باید از آن به درستی استفاده کنید.

کپشن را می‌توان به نوعی صدای کسب و کار دانست به همین سبب باید همواره در نوشتن آن از خلاقیت خود بهره مند شوید. نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید این است که اگر به صورت تیمی روی اینستاگرام فعالیت دارید حتما در نوشتن کپشن با یکدیگر مشورت کنید و تصمیم نهایی را بگیرید. تمامی اعضای تیم باید در مواردی همچون بیان لحن به صورت رسمی یا عامیانه و حتی استفاده از ایموجی باهم به توافق دست پیدا کنند. هرگز استفاده از هشتگ را در کپشن فراموش نکنید.

برای حرفه ای شدن بخوانید: قیف فروش در بازاریابی چیست؟

آنالیز رقبا فراموش نشود

یکی از بهترین تکنیک‌ها برای بازاریابی در اینستاگرام آنالیز رقبا است. همواره برای اینکه بتوانید نظر کاربران اینستاگرام را به سوی خود جلب کنید باید رقبا را آنالیز کرده و فعالیت‌های آن‌ها را زیر ذره‌بین ببرید. به این صورت متوجه نوع محتوای آن‌ها شده و می‌توانید استراتژی خود را به شکل بهتری بچینید. شناسایی کردن بازیکنان حرفه‌ای در حوزه کسب و کار شما می‌تواند به یک سکوی پرتاب تبدیل شود. بهتر است در این زمینه موارد زیر را مورد توجه خود قرار دهید.

• محاسبه میزان اینگیجمنت ( این عدد از محاسبه تعداد لایک +کامنت+ تعداد فالوورها در عدد 100 بدست می‌آید)
• آیا رقبا به کامنت‌ها پاسخ داده و با مخاطبین خود ارتباط برقرار می‌کنند؟
• رقبا از چه هشتگ‌هایی زیر پست‌های خود استفاده کرده‌اند؟
• CTA یا فراخوان به عمل پیج‌های رقبا به چه شکل است؟
• معمولا از چه محتوایی برای پست یا استوری استفاده می‌کنند؟ ( بسته به فعالیت هر پیج برخی از محتواها ممکن است تنها عکس و برخی دیگر همراه با ویدیو و متن باشند)

استراتژی برندینگ برای بازاریابی در اینستاگرام

اگر حوزه کسب و کار شما بزرگ است بی شک چیدن استراتژی برای بازاریابی در اینستاگرام حیاتی در نظر گرفته خواهد شد. شما باید در تمامی فعالیت‌های که در اینستاگرام انجام می‌دهید برنامه داشته باشید و تمامی جزئیات را رعایت کنید.

در مورد برندسازی باید گفت تمامی اعضای تیم باید به یک نتیجه در مورد نوع محتوا، فواصل زمانی برای تولید محتوا، استفاده از هشتگ، لحن ادبیات محتوا، استفاده از ایموجی، کلمات کلیدی، تگ کردن‌ها و ... برسند. دقت کنید که هیچ جواب غلط یا درستی برای پاسخ دادن به این سوال‌ها وجود ندارد اما اعضای تیم باید به یکدیگر متعهد بمانند. پاسخ به سوالات می‌تواند سلیقه‌ای باشد اما بهتر است با توجه به کاربر هدف و فعالیت پیج انجام شود. برای برندسازی، پست‌های خود را نوعی طراحی و تدوین کنید که مخاطب را تشویق به کامنت گذاری کند. این موضوع را می‌توان یکی از مهم ترین قدم‌ها برای بازاریابی در اینستاگرام دانست، با اینکار یک قدم از مخاطب خود جلوتر خواهید بود.

ایجاد تقویم برای تولید محتوای مناسب

ایجاد یک تقویم برای اینکه بتوانید محتوای خود را در زمان و مکان مناسب منتشر کنید بسیار ضروری است. اگر تمامی کارهای خود را در لحظه آخر انجام دهید نباید انتظار افزایش فالوور و بازدید داشته باشید. این تقویم به شما کمک می‌کند تا بتوانید مشخص کنید که چه زمانی هیچ پستی نگذاشته‌اید، به این ترتیب در انتشار پست به صورت مستمر یاری خواهد رساند.

پیشنهاد می‌کنیم در ابتدا بررسی کنید که کاربران شما در چه زمانی در طول هفته یا روز فعال تر هستند تا پست‌های خود را در آن زمان به اشتراک بگذارید به این صورت با واکنش‌های بیشتری رو به رو شده و بازاریابی در اینستاگرام به بهترین نحو انجام می‌شود. برنامه‌های مختلفی در این زمینه وجود دارند که اگر Best Time To Post On Instagram را سرچ کنید می‌توانید آن‌ها را دانلود کنید.

پیشنهاد می کنیم برای ایجاد یک تقویم محتوایی اصولی، مقاله کامل ترین چک لیست بازاریابی محتوا (معرفی 11 نکته کلیدی) را مطالعه نمایید.

تدوین استراتژی برای تولید محتوا

یکی از بزرگترین قدم‌ها برای بازاریابی در اینستاگرام تولید محتوا است. محتوا زمانی تاثیرات خود را روی پیج نشان می‌دهد که بر اساس اهداف شما تولید شده باشد. گونه‌های مختلفی برای محتوا وجود دارد که هر کدام در اینستاگرام کاربرد خاص خود را دارند. طبیعتا آموزش بازاریابی محتوایی در این زمینه کمک زیادی به شما خواهد کرد.

تصویر، ویدیو، متن، محتوای تولید شده توسط کاربر و استوری از جمله محتواهایی هستند که می‌توانید در اینستاگرام مورد استفاده قرار دهید. حتما در هنگام ایجاد محتوا توجه داشته باشید که صفحه اینستاگرام شما شلوغ نشده و دارای انسجام باشد.

برای مثال اگر می‌خواهید کالایی را به فروش برسانید حتما تمامی اطلاعات مورد نیاز کاربر را در اختیار او قرار دهید. اگر فعالیت هنری دارید باید تصاویر و ویدیوهای باکیفیت منتشر کنید. بازاریابی در اینستاگرام برای هر پیج با پیج دیگر متفاوت است به همین دلیل می‌بایست محتوای خود را به سمت و سوی کسب و کارتان نزدیک کنید.

تجزیه و تحلیل فرایند پیشرفت

با انجام موارد گفته شده برای بازاریابی در اینستاگرام، باید در هر بازه زمانی مشخص محتوای خود را بهینه کرده و در آخر با توجه به آمارهایی که اینستاگرام در اختیارتان قرار داده میزان پیشرفت خود را تحلیل کنید. با این کار می‌توانید متوجه شوید که آیا با تدوین استراتژی مورد نظر به اهدافتان نزدیک شده‌اید یا خیر. زمانی که بتوانید بهترین پست‌ها از نظر کاربران را بی‌یابید می‌توانید پست‌هایی مشابه ایجاد کنید و فالوورهای فعال خود را افزایش دهید.

اشتباهات رایج بازاریابی در اینستاگرام

برای بازاریابی در اینستاگرام باید تمامی جوانب را در نظر بگیرید. ممکن است عدم توجه به کوچک ترین موضوع‌ها شما را با شکست مواجه کند. مارکتینگ اینستاگرام زمانی به خوبی خود را نشان می‌دهد که دست از اشتباه کردن بردارید.

بهینه سازی نکردن بیو

مهم نیست صفحه‌ای که در آن به فعالیت می‌پردازید شخصی است یا به صورت بیزینسی درآمده، بیو یکی از مهم ترین قسمت‌های اکانت در نظر گرفته می‌شود. بیو جایی است که کاربر می‌تواند در مورد پیج مورد نظر خود به طور مفید اطلاعات کسب کرده و حتی حوزه کاری آن را بشناسد. در نتیجه برای مشاغل مختلف این قسمت از اینستاگرام یک فرصت مناسب است.

اگر بیو به شکل مناسب مورد استفاده قرار گیرد نه تنها بیزینس شما را به شکل صحیحی تعریف می‌کند بلکه می‌تواند تمامی ارزش‌های شما را با مخاطبین در میان بگذارد. همچنین بهینه سازی بیو برای بازاریابی در اینستاگرام نقش پررنگی را ایفا خواهد کرد. برای اینکه بتوانید به بهترین شکل از این ویژگی استفاده کنید باید لحن مناسبی را انتخاب کرده و در نوشته خود از # یا @ استفاده کنید تا بتوانید مخاطب را به صفحه مورد نظر هدایت کنید. همچنین قرار دادن لینک در این قسمت را فراموش نکنید.

پیشنهاد می شود: بازاریابی چریکی یا (پارتیزانی ،ویروسی)

استفاده مکرر از هشتگ‌ها

زمانی که به طور مکرر از هشتگ‌ها استفاده کنید به مرور زمان تاثیرات منفی آن را روی پیج خود مشاهده خواهید کرد. برخی از برندها تصور می‌کنند برای اینکه بتوانند به بهترین شکل بازاریابی در اینستاگرام را پیاده سازی کنند باید از تعداد هشتگ‌ بالا استفاده کنند تا مخاطبین به سوی پیج آن‌ها روانه شوند.

این تفکر اشتباهی بوده و به مرور زمان موجب لطمه زدن به پیج خواهد شد. برای شروع از 3 تا 4 هشتگ استفاده کنید، زمانی که فالوررهای شما بهK 5 تاk 10 رسید این عدد را به 5 هشتگ افزایش دهند. هشتگ به شما کمک می‌کند بتوانید بازدیدها از پیج را افزایش داده و در نتیجه فروش خوبی داشته باشید. توجه داشته باشید که از گذاشتن هشتگ‌هایی که به شغل شما مربوط نیستند دوری کنید. پیش از بارگذاری پست از نداشتن غلط املایی اطمینان حاصل گردانید.

استفاده از تصاویر بی کیفیت

شاید تصور کنید که این موضوع بسیار پیش پا افتاده است اما امروزه می‌توان آن را یکی از رایج‌ترین اشتباهات بازاریابی در اینستاگرام در نظر گرفت. زمانی می‌توانید نظر کاربر را به سوی خود جلب کنید که بتوانید محتوای خوب و با کیفیت در اختیار او قرار دهید.

همانطور که گفته شد اینستاگرام یک پلتفرم بصری است در نتیجه عکس و ویدیو در آن از اهمیت بسیار بالایی برخوردار هستند. بهتر است پس از غروب خورشید یا در نور مستقیم به عکس برداری نپردازید. همچنین عکس گرفتن در نور طبیعی نیز تاثیرات بهتری روی افزایش بازدیدها خواهد گذاشت.

پیشنهاد می شود: قرارداد اینستاگرام

تولید محتوای طولانی

برخی از افراد تصور می‌کنند اگر در مورد خدمات یا محصولاتی که ارائه می‌دهند زیاد صحبت کنند و به طور مکرر و پشت سر هم پست بگذارند می‌توانند نظر مخاطبین را جلب کنند. این تصور اشتباهی است چرا که این کار کاربران را خسته خواهد کرد. برای بازاریابی در اینستاگرام آهسته و پیوسته قدم‌های خود را بردارید، عجله نداشته باشید و به کاربر هدف خود اهمیت دهید در این صورت اینستاگرام پیج شما را ارزشمند دانسته و آن را در اکسپلور به نمایش خواهد گذاشت.

استفاده نکردن از برنامه مشخص برای تولید محتوا

برای بازاریابی در اینستاگرام نباید بیش از انداز پست بگذارید. شما باید در طی فواصل زمانی منظم مطالب خود را منتشر کنید. اینستاگرام همچون گذشته به دلیل منتشر کردن پست‌های زیاد اینگیجمنت را افزایش نخواهد داد. بازاریابی در اینستاگرام باید با ایجاد تعادل میان کیفیت و کمیت انجام شود تا نتایج خوبی را به دنبال داشته باشد.

بازی کردن با مخاطب

اگر از روش‌هایی همچون برگذار کردن مسابقه در استوری یا پست استفاده می‌کنید این کار را ادامه دهید چرا که مخاطبین را به شما نزدیک‌تر خواهد کرد. منظور از بازی کردن با کاربر فالو و آنفالو کردن‌های مکرر و گذاشتن کامنت‌های اسپم و خرید فالوور است. این کار علاوه بر اینکه خلاف مقررات و قوانین اینستاگرام است به مرور زمان موجب از بین رفتن اعتماد کاربران نیز خواهد شد و در طولانی مدت روند پیشرفت پیج را برهم خواهد زد. بهترین کار برای بازاریابی در اینستاگرام این است که به صورت طبیعی به فعالیت‌های خود بپردازید و روی اکانت تمرکز داشته باشید.

در این مطلب سعی کردیم صفر تا صد استراتژی های بازاریابی در اینستاگرام را به شما آموزش دهیم و اشتباهات رایج در این زمینه را بررسی نماییم. با رعایت موارد گفته شده در این مطلب می توانید پیج خود را به درآمد برسانید به شرط اینکه تخصص و مهارت لازم در این زمینه را داشته باشید. طبیعتا هر یک از مراحل گفته شده نیاز به تجربه و تخصص دارد و برای انجام آن ها باید از یک مشاور و ادمین اینستاگرام کمک بگیرید.